摘要：XX 保险公司成立近三十年，已经成为行业的领导者之一，具有品牌、
人员等优势，然而在二元发展的机遇面前，如何解决行业壁垒，改变以往对
于农村市场不重视而导致的农村市场份额不足，竞争力不足等问题已经成为
企业二元发展的关键。在公司二元发展的策略影响下，本文就 XX 保险公司如
何实施二元策略，以实现农村与城市市场共同发展为目标展开研究，以调查
法、文献研究法和理论研究法作为主要研究方法，通过调查 XX 保险公司发展
的宏观环境和行业环境，发现当前 XX 保险公司二元发展战略的主要阻碍是城
市市场新进入企业多导致竞争日益激烈，农村市场份额大部分被其它公司瓜
分导致开拓该市场存在困难。对此，本文结合公司的人力资源和品牌优势以
及政府提出的城乡统筹发展战略带来的机遇进行研究，确定公司应该通过产
品和营销的差异化来实现二元发展。具体策略为：首先针对农村市场需求，
研发出符合需求的产品，采用集会推广等营销方式进行产品营销；其次建立
企业 APP 平台，利用该平台实现城市和农村市场产品的销售，真正达到资源
整合和优化配置的目的。在确定二元发展战略后，公司还应该从完善组织结
构，加强人员培训管理等层面进行改进，保证策略的实施

研究针对 XX 保险公司实际经营情况以及保险行业的市场环境提出二元发
展战略，它不仅可以指导 XX 保险公司发展战略的实施也为保险行业同类公司
二元发展提供借鉴，有效补充了保险公司二元发展的理论研究，具有一定的
理论价值和积极的实践指导意义。II
关键词：二元结构；二元发展；商业保险；发展战略III
RESEARCH ON THE DEVELOPMENT STRATEGY OF XX
INSURANCE COMPANY FROM THE PERSPECTIVE OF TWO
YUAN
Zeng-li-ming (MBA)
Directed by Xie He-feng
Abstract：XX insurance company has become one of the industry's leader, has the
advantages of brand, personnel, etc., in the two yuan development opportunities,
how to solve the industry barriers, change the past for the rural market is not pay
attention to the problem of rural market share, the problem of competitiveness is the
key. The main obstacle to develop two yuan strategy is the new enterprise to enter
the competition, the majority of the rural market share led to the new entry into the
problem, which, combined with the company's human resources and brand
advantages, combined with the government proposed the development strategy of
urban and rural development strategy, the company should be through product and
marketing. Optimal allocation. After two yuan development strategy, it should also
improve the organizational structure, strengthen the personnel training management
and other aspects of the implementation of the strategy.
Research on the actual situation of XX company and the insurance industry's
market environment, put forward the development strategy of two yuan, the
implementation of the development strategy of XX company, and the two yuan for
the insurance industry to provide reference for the development of insuranceIV
companies, and two yuan of theoretical research, has a positive guiding significance
and theoretical value.
Key words: two yuan structure; two yuan development; commercial insurance;
development strategyV
目 录
摘要....I
Abstract ......IV
第 1 章 绪论.1
1.1 研究背景和意义.... 1
1.1.1 研究背景 ....... 1
1.1.2 研究意义 ....... 2
1.2 研究目的及内容.... 2
1.2.1 研究目的 ....... 2
1.2.2 研究内容 ....... 2
1.3 国内外研究综述.... 3
1.3.1 国外研究综述........... 3
1.3.2 国内研究综述........... 5
1.4 本章小结 .... 7
第 2 章 概念及理论综述.....9
2.1 发展战略 .... 9
2.1.1 发展战略的内涵....... 9
2.1.2 发展战略的内容..... 10
2.2 二元发展 .. 10
2.2.1 二元发展内涵......... 10
2.2.2 二元发展的构建模式......... 13VI
2.2.3 二元发展与发展战略关系. 13
2.2.4 统筹发展理论......... 14
2.3 竞争理论和战略分析方法.......... 15
2.3.1 竞争理论 ..... 15
2.3.2 SWOT 分析法......... 16
2.3.3 PEST 分析法........... 17
2.3.4 波特五力分析法..... 17
2.4 本章小结 .... 17
第 3 章 XX 保险公司发展简介....19
3.1 XX 保险公司简介 ........... 19
3.2 XX 保险公司发展历程 ... 19
3.3 XX 保险公司发展存在的问题 ... 21
3.3.1 战略与市场脱离..... 21
3.3.2 发展战略单一，缺乏系统规划管理......... 21
3.3.3 战略管理中信息获得不及时......... 22
3.4 本章小结 .. 22
第 4 章 城乡二元结构下 XX 保险公司发展环境分析...23
4.1 XX 保险公司发展宏观环境分析 ........... 23
4.1.1 保险行业政治面分析......... 23
4.1.2 保险行业经济面分析......... 24
4.1.3 保险行业社会面分析......... 25
4.1.4 保险行业科技分析. 26VII
4.2 XX 保险公司发展行业环境分析 ........... 27
4.2.1 进入壁垒 ..... 27
4.2.2 买卖方议价能力..... 27
4.2.3 竞争 . 28
4.3 本章小结 .... 29
第 5 章 XX 保险公司发展战略的选择与评价....31
5.1 基于 SWOT 分析的发展战略选择 ........ 31
5.1.1 XX 保险公司发展的优势分析......31
5.1.2 XX 保险公司发展的劣势分析......32
5.1.3 机遇分析...33
5.1.4 挑战分析...37
5.1.5 XX 保险公司 SWOT 矩阵分析........39
5.2 发展战略的选择.39
5.2.1 战略思路...39
5.2.2 战略目标...39
5.2.3 实施重点.....40
5.3 发展战略的评价.41
5.3.1 战略特点...41
5.3.2 战略预测...41
5.4 本章小结...........42
第 6 章 XX 保险公司发展策略的实施与保障措施......43
6.1 发展战略的实施.. 43VIII
6.1.1 城乡产品差异化策略的实施......... 43
6.1.2 城乡营销差异化策略的实施......... 43
6.1.3 城乡资源统筹配置策略..... 44
6.1.4 人才管理策略......... 44
6.1.5 科技创新策略......... 45
6.2 XX 保险公司发展战略实施的保障 ..... 48
6.2.1 基于城乡市场分析投放产品......... 48
6.2.2 重点建设乡村终端网络..... 49
6.2.3 加强企业的管理与领导..... 49
6.2.4 改革产业运作模式. 50
6.3 本章小结 .. 50
第 7 章 结论.........51
7.1 研究的主要结论.. 51
7.2 研究的局限性 ...... 51
参考文献.....531
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