摘要�崳夿公司研究院是国内地震资料处理解释行业的一流企业和行业领军者,知名度及影�崳娤炝�极高。但国际上的知名度与影响力却有限,主要原因是国际高端地震处理解释市场�崳姺荻钛现夭蛔�,得不到国际高端市场和同行知名公司WGC、CGV的认可。为了提升国�崳娂示赫�力,提高国际知名度与影响力,真正实现成为国际一流的地球物理研究院的战略�崳娔勘�,研究院2010年组建了迪拜研究中也,决定选择中东地区作为突破口,开拓国际�崳姼叨舜�理解释市场。�崳姳疚慕�中东市场细分成了�燙石油公司内部市场、中东外围中低端市场W及中东核也�崳姼叨耸谐�H类。认为迪拜研究中也市场营销存在的主要问题是第H类核也高端市场没有�崳娡黄啤⑹谐〗峁沟ヒ�,主要原因是产品、沟通、渠道、营销观念等差距明显不能满足高�崳姸丝突�需求。为了解决中东市场营销存在的问题,本文从研究院中东市场营销定位出发,�崳娨谰菸辶�竞争模型、SWOT环境分析,充分运用SWOT理论分析了研究院内外部环境,�崳娞岢隽怂闹种卸�市场营销策略组合。并针对C石油公司内部市场、中东外围中低端市场�崳娞岢隽薈石油公司中东市场营销策略、中东外围中低端市场营销策略。尤其是针对中东�崳姼叨耸谐∮�销的问题和原因,有针对性地提出了技术引领、人才拉动市场、国际化等具�崳娞逵�销策略。并且,提出了组织机构保障、人员队伍保障、政策机制保障、技术能力保�崳娬系人母龇矫娴谋Ｕ洗胧�,确保中东地区市场营销工作顺利进行。�崳姟竟丶�词】中东地震资料处理解释市场营销营销策略�崳姟狙芯坷嘈汀坑η裳芯浚崳�
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