课程目标 掌握大客户规划保险的理由 掌握与大客户做需求分析的核心点 能熟练讲解相关主要案例 课程大纲 大客户保险需求的差异性 大客户规划保险的三大理由 大客户对于保险其它需求点分析 目标客户的定义 “大保单”目标客户之定义 定义： 有能力签大保单的客户，具体来讲： 资产在1000万以上 或者年收入在200万以上的客户 我们称为： “大保单”的目标客户（以下简称“大客户”） 课程大纲 大客户保险需求的差异性 大客户规划保险的三大理由 大客户对于保险其它需求点分析 目标客户的定义 大客户保险需求的差异性 年收入10万以内 年收入在200万以内 年收入在200万以上 或者资产在1000万以上 您已经很有钱了，您不需要保险！ 一般人为什么买保险？因为他们在钱不多的时候，需要： 1、努力挣钱；2、保住自己这台挣钱机器。 保险给他们提供的就是保障这台挣钱机器不管是否运转正常，预期的金钱都不会受到影响。 参考话术