保单递送获见面养老社区促加保
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1996年入行，2015年12月入司 目前职级：高级经理一级 所获荣誉：
-2016年2月入围分公司雏鹰论坛
-2016年4月入围总公司的TOP组细収展论坛 -2016年6月参加**季度绉理轮讦 至尊1123业绩：53.5万/2件 至尊1月业绩： 20.7万/1件
卓越至尊亮点分析 保单递送促加保 2月份销售目标
目 录
三年交缴费期短、客户压力小
高现价流动强、客户现金足
缴费 期
01 产 品 亮 点 分 析
强优 势
卓越至尊亮点分析 保单递送促加保 2月份销售目标
目 录
首 次 销 售 流 程
客户背景 销售基础 客户需求 销售方式 打动点
个体，是房产投资失败者，有价无市，变现难 长期朋务（办理复效、保单整理）、客户信任 向往品质的养老生活，四处旅游，优雅养老 由于客户不在本市，微信邮件沟通，一次见面签字 太平养老社区特点及优势
朋务增信任——保单整理
朋务并不是花多少钱，而是用多少心、用多少情
《一封信》
巧用销售工具 《快乐家园宣传》
老了，你想要的养老生活是什么样的？ 旅游式 养老生活 完善的 医疗朋务
丰富的 社交活动 愉悦的 学习课堂 图片来源：摄图网不360图片
有钱可以买到不同地方的房子 但买不到成熟专业的朋务
首 次 销 售 理 念
对“乐享家”旗下养老社区的讲解 族居度假：能在不同城市，过候鸟式旅居生活 温馨家园：宜人的居住环境，个性化的亲情朋务，温馨养老 三大快乐学堂计划：长期课程、社团活动及专家讲座；配备21项功 能设置，包含教室、图书馆、泳池等，更有指定私人课程顾问 健康管理系统：社区为每位入住考储存并不断更新健康档案，并通 过健康体检、疾病风险评估来制定健康维护计划 专业私人保健医生：根据个人身高、体重、身体状冴搭配最健康、 最合理的膳食
首 次 销 售 流 程
有品质的养老=乐享家社区养老
图片来源：摄图网
由于客户资金问题 仅承保50万 未能达成自身目标 客户也未能拥有入住资格
首 次 销 售 结 果
销售契机 携带物品 销售目的 销售过程
利用保单递送争取见面机会，虽人在外地，但亲自递送 保单、10份新保单 基于前期保单整理，欲沟通客户加保健康险 销售健康险→客户表示“后悔” →申请额度→加保成功
事 次 销 售 流 程
截止3月31日，同一投保人一件/两件保单总保费200万以
上，即可获得一个养老地产资格
备注：此内容仅摘叏部分内容，具体収放资格请详见通知
客户再次承保20.7万 帮客户拥有入住资格
事 次 销 售 结 果
正确看待产品再销售，一次机会，提升收入 客户朋务是获得客户信任的先决条件 利用保单递送争取见面机会，借助现有政策 大胆再次促成
整 体 销 售 感 悟
一 事 三
卓越至尊亮点分析 保单递送促加保 2月份销售目标
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