假如一生只能卖三张保单
我先谈一谈
七类人为什么买保险
如果只有三张保单，我卖给谁2
3七类人为什么买保险？（1/7）
疾病中心统计调查显示，大部分公务员、教师、医生的身体都处于亚健康状态，不同程度患有颈椎病、腰椎病、脂肪肝等疾病，“铁饭碗”的健康状况已成为一个不容忽视的问题。其中教师的平均寿命75周岁。 随着养老并轨、终身制取消、竞聘上岗等政策出台，我国近4000万机关事业单位人员将告别“年缴费”时代，养老金替代率大幅下降，他们迫切需要疾病、医疗、养老保障
铁饭碗不再“铁”
第
一
类
数据
案例
彭女士，32岁，公务员，老公军人，三口之家。 2010年父亲脑溢血住院，除了医药费，自己请假照顾，每天200元工资没有了。（请假没有工资） “虽说是公务员，福利待遇看上去比旁人好，在医疗报销额度上也比较高，但毕竟不是100%，而且有上限。万一夫妻二人有人生病，请假照顾没有工资，请雇工更贵。巨额的医疗费和护理费用十分头疼。”七类人为什么买保险？（2/7）
据不完全统计，国企高管与一线职工收入有着巨大的差距，有调查表明，23.4%的职工5年间未增加工资，61%的职工认为工资和付出不匹配是极大的不公平。他们拼命工作，渴望升职加薪，攒钱买房买车的同时还要顾及自己和家人的健康。 虽然国企上班族有社保，但保障范围有限，而且家人不一定有保障，需要商保做补充。而重疾发病率高人群一般是退休后，购买商保可以多份保障
改革之下国资单位也要买商保
第
二
类
数据
案例
张先生，33岁，国企职工，单身 多年积蓄抵不过家人的一场大病，年轻时奋斗买房买车，而家人的一场大病就让一切计划打乱。 陈女士，44岁，国企职工，三口之家； “我们只是普通职工，虽有社保，保障不多，单位医保不包含意外。买保险就看中意外赔偿和重大疾病。这样的话万一有事，不给孩子添负担。” 七类人为什么买保险？（3/7）
截止到2013年底，我国登记注册的私营企业达1253.9万户，全国私营经济从业人员有2.9亿人。虽然民企带动就业，但福利待遇低，社保和公积金都是按照国家最低基数缴费的，造成个人社保及未来养老积累落后。 因此，很多民企职工担心未来无力承担突发的医疗费用，或者退休后收入直线下降，选择购买商保做补充。其中大病保险及养老保险居多
民企职工难有安全感
第
三
类
数据
案例
庄女士，33岁，私企职员，三口之家 购买豁免功能的重疾险，一旦有什么事情，保费不用交还能得到一笔钱减轻家里的负担，等于对家庭最后的付出了。 李先生，32，未婚“买房更需要买保险，一旦得病房贷还不了，住哪？”“民企社保不够，商保来做补充” 王女士 41公司职员 “活的起，病不起，社保报销滞后，没有余钱治病，孩子学费、房贷等问题困扰。” 七类人为什么买保险？（4/7）
我国13亿多人口有近9亿农民，截止到2014年，我国农民工达2.74亿人。而截止到14年11月底，新农合大病保险基金达97亿，人均不到11元。 我国农村养老现状多为“养儿防老”，国家实施新型农民基本养老保险制度，简称“新农保”。截止到2013年底，参保人数4.98亿人，只占农村人口一半，所以通过商保满足医疗保障和养老保障任重道远
新农合新农保只保基本 商保作补充
第
四
类
数据
案例
李先生59岁 农民 五口之家 “补充新农合 儿孙无负担”新农合保障额度低，报销比例低，受定点医院要求，得不到很好的治疗。商业大病险提前给付，减轻儿孙负担，补充新农合不足。 罗先生 52岁 一儿一女城市里工作 农民没有稳定收入，儿女大学毕业留在城里工作，孩子买房买车生活压力大。农村老人平时生活费、生病花钱都要靠子女，压力大。充足的养老医疗保障是他们渴望拥有的 七类人为什么买保险？（5/7）
自改革开放以来，中国个体户数量呈爆发式在增长，至2012年首次突破4000万户，自淘宝微商火了以后，全国个体私营从业人员达到2.81亿。他们自我雇佣、自己生存、自谋出路，因此也导致很多个体户没有任何保障。生老病死以及意外都由自己承担。 个体户收入高、保障低，而且工作强度大，生活不规律，职业寿命受行业、政策影响很大。所以提早购买健康险、养老险、教育金尤为重要。
零保障人群要学会用商保转嫁风险
第
五
类
数据
案例
江女士37岁 杂活店老板 四口之家 强制为孩子储蓄教育金，选择有分红的教育金险。 刘先生24岁 工程承包户 未婚 生活无压力，意外伤不起，做为独子对父母有一份责任。 张女士 47岁 蔬菜经销商 四口之家 不拖累子女，养老自己规划。 吴女士 33岁 服装批发商 三口之家 健康养老有保障还可保单贷款，企业救急
7
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看