从客户需求来看，移动广告在国内刚刚亮相，趋之若鹜的广告客
户己让运营商乐得合不拢嘴，如可口可乐、百事、脉动、伊利、康师
傅等食品巨头已开始抢先使用手机广告，苹果、微软、摩托罗拉、诺
基亚等IT企业也紧随其后，此外，如电影频道这样的娱乐业客户也
榜上有名。
而对机遇和挑战共存的移动广告，本文致力于帮助运营商整合移
动广告价值链，帮助运营商找到适合自身的移动广告商业模式，并制
定出将新的移动广告商业模式落实到移动广告业务的具体的解决方
案。
全文共分五章，第一章主要介绍本文的选题背景、目的和意义及
本文的主要研究内容及研究框架。第二章以蓬勃兴起的新媒体为背
景，介绍了本文研究所涉及的相关理论和市场环境。第三章主要分析
了国内移动广告的市场情况、发展趋势、业务特点等，深入研究了移
动广告现有的价值链，分析总结了目前的几个典型的商业模式。第四
章根据前面的市场分析，总结出目前移动广告的市场中存在的问题，
根据发现的问题设计出新的移动广告商业模式，并提出两种具体的解
决方案，制定出市场营销战略。第五章针对浙江移动的具体情况，将
新提出的移动广告解决方案与浙江移动现状相结合，在经过全面分析
研究后制定了浙江移动移动广告的市场营销策略，产品策略，价格策
略，促销策略，渠道策略，关系营销策略等，并提出了业务发展的规
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