自物联网理念被提出以来，物联网相关技术以及应用方面的研究就从未中断过，
而随着基于M2M的人机通信和机机通信技术以及RFID、传感器、智能芯片和无线
传输网络射频技术的突飞发展，构建物联网的信息社会已成为全球趋势。

成都智能电网作为典型的物联网大型项目具有一定的可研究性。成都智能电
网发展至今已历经四年，随着竞争态势的加剧，成都移动在该业务上的独占优势
已经受到了威胁，加之该项目具有很好的市场预期，国家电网公司将持续性投入4
万亿用于建设智能电网。故本文探索性的通过商业模式的优化，达到巩固业务持
续性发展、提升盈利的目的。

本文首先介绍了商业模式、商业模式创新及物联网的相关概念，结合物联网
产业链的构成和智能电网项目的发展背景，对成都地区智能电网未来的发展预期
和给成都移动带来的影响进行了阐述。其次，针对成都移动最具有代表性的成都
电力智能电网项目进行了概念简述和现状的介绍，并通过现状提出了现有商业模
式下存在的四点问题。再次，通过分析自身与竞争对手的优劣势和客户的需求期
望及产业链，探索性提出调整现有商业模式的四项措施，在业务单一方面，通过
新的产品组合，凸显自身优势；在盈利模式方面，修改单一定价方式，加入融合
营销，提升整体黏性；在客户价值方面，紧贴客户需求，建设管理平台，提升客
户使用感知；在推广模式方面，结合产业链，提出政府主导与企业主导融合，减
轻企业推广压力。最后，对创新的商业模式进行了总结和展望。

关键词：物联网智能电网商业模式移动运营商