MBA硕士毕业论文《南益集团济南公司JFL房地产项目定位与营销策略研究》(61页).rar 中文摘要 自20世纪末期取消福利房政策以来，我国的房地产业已经取得了十年的迅猛 发展。已经成为我国国民经济发展的支柱产业。然而，由于近几年来我国经济过 热，政府的宏观经济政策开始趋紧，房地产行业成为国家宏观调控的重点。从2004 年的＂国八条＂，到2006年的＂国六条＂、＂国十五条＂以及2007年的二套房贷款门槛的 提高等政策，2008年整个全球化经济危机的影响等因素；另外，房地产产品日渐 成熟、同质化日益严重以及消费者日益增强的购房理性化等都对房地产行业的发 展带来巨大的压力。房地产市场的转型、销售商品房的巨大压力及商品房固有的 产品特性也使得房地产营销日益得到开发商的重视，房地产的项目定位是否合理 直接决定了一个项目的成败。因此，开发商不得不在房地产项目定位上下功夫。 房地产开发项目能找到自己独特的合适的生存位置有时比创新更重要，正因 为定位如此重要，所以有业内人士称房地产项目定位为＂房地产开发第一难＂，没有 准确明晰定位的房地产操作就如同一列失去了轨道的火车，随时有可能瘫痪，甚 至偏离轨道，造成巨大的损失；一个项目的运作成功与否，有可能对整个公司的 发展起着重要的作用。而准确的定位则能使项目获得核心控制力和稳定的利润点。 因此，如何创造出被市场和消费者认可的房地产项目，如何将自己的房地产 产品推广出去，就成为房地产企业面临的新挑战。为了进行有效竞争，房地产开 发企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标市场，集中企业资源，进行准 确的项目定位，采用最合理的传播渠道和传播方式，以取得消费者认可，从而最 终增强竞争优势，确保项目成功，从而最终保证公司的长远和可持续发展。 本文以南益集团济南公司的JFL房地产项目为样本，结合房地产自身的特点， 运用市场营销相关理论，结合本项目的具体营销环境，通过理论分析和实地调查， 在综合分析大量的房地产市场调研资料的基础上，分析研究了房地产行业的宏观 情况以及济南市JFL房地产项目的房地产市场环境，对JFL房地产项目进行SWOT分 析，作出了市场细分、选定了目标市场，最后探讨该项目的市场定位，提出该项 目的定位方案和市场营销方案。 本研究对南益集团济南公司JFL房地产项目的实施提供决策依据，具有重要的 应用价值。 关键词:房地产营销房地产项目定位营销策略