成交50岁的中小企业主
《 高 端 沟 通 的 “ 人 性 ” 与 “ 逻 辑 ” 》
在 中 小 企 业 主 群 体 的 解 读
1、一个特征四点人性
目录
CONTENTS2、关于销售的两点建议3、 内勤推动的建议系统增额终身寿10万元件投保人分析
典藏&金典 投保人男 投保人女 投保人平均年龄投保人职业
为中小企业主118件 53 65 49 70人
>中 小企业主 ：为企业董事/工厂负责人/各类商（例建材商）/
企业经理占比60%**金典10万元件投保人分析
件数 年龄段 平均年龄 投保人 职业类别
10 50岁-60岁 54岁 7男3女 中小企业主
>均 为50岁以上的中小私营企业主I50岁中小企业主客户共同特征
所接触的大多分布在乡镇、三四线城市；资产在千万以上。
成长教育背景 ：多为农村出身 ，学历不高；白手起家；
性格思维模式 ：低调、 务实、 保守；
生存危机 ：比一般的人生活优越但更有生存危机感；
情感世界 ：自信但同时渴望得到认可和重视。