中小企业主增员 管理资源网保险资料下载门户网站 中小企业主现状分析 CONTENTS CONTENTS 中小微企业经营现状：数量众多竞争激烈 工信部：截至2021年末，全国企业数量达4842万户，其中99%以上都是中小企业，中小微企业超4790万户！ 第四次经济普查数据显示：中小企业的从业人数占全部企业从业人数的比例达到80%。2021年我国私营个体就业总数达到4亿人，较2012年增加了2亿多人。 ----北京青年报，2022-06-14，中共中央宣传部举行“中国这十年”系列主题新闻发布会 中小微企业经营现状总结 困难重重 前路迷茫 中小微企业经营现状：平均4年存活极短 中国小微企业平均寿命仅有4年左右，平均存活周期比非小微企业短2.48年。根据天眼查统计，以从注册起到注销、吊销、清算和停业的时间段为存活周期，截至2021年11月8日，小微企业平均存活周期4.13年，其中存活时间小于3年的小微企业占比接近50%，换句话说，小微企业注册3年之后，有近一半企业的不能正常经营，这也意味着小微企业贷款是有较大危险的。相比来看，非小微企业平均存活周期6.61年，存活10年以上企业所占比重最大，达44.1%。由此可知，大规模企业相较小微企业的可持续性运营能力更强。 中小企业主增员三大理由 适合保险行业：有人脉、想赚钱、懂经营、抗压强 群体人数多：经营范围涵盖生活方方面面（餐馆、服装店、美容院、房产中介、花店、水果店、超市、家居店、古玩店、饰品店......），就在身边，海量资源 容易接触：有固定公司和门店、不拒绝客户 中小企业主分析 传统创业平台 一、创业风险大： 1、创业投入初期融资难，融资贵，运营成本高，需要大量资金投入，如果没有选对创业项目，成功难度非常大。 2、信息透明化，大部分行业都进入“红海”的竞争模式，同质化竞争激烈，利润越来越低。 3、人才竞争激烈，招人难，留人更难。 二、工作与生活难平衡 创业者需要关注公司运营的各方面，工作时间不自由，很难有富余的时间陪伴家人，很多创业者往往因为工作牺牲家庭和身体。 三、长期经营难 创业经济形势巨变，许多老牌企业都减员增效，现在创业九死一生。公司北部发展、行业内外的竞争一季政策变化等风险影响，很难实现长期经营。 xx让你创业更轻松 背景：全国稳住经济大盘电视电话会议 5月25日下午，国务院召开“全国稳住经济大盘电视电话会议”，根据推算，这次会议的规模罕见地超过了10万人，总理和四位副总理纷纷出席。并且在各省、市、区县，一级级都设立了分会场。其规模声势浩大，引起媒体广泛关注。 会议传导出一个重要信号：要努力确保二季度经济合理增长和失业率尽快下降。 简言之：保经济、保就业。 增员面谈方法技巧 CONTENTS CONTENTS 目标市场分析 财富P100（推荐人） 朋友圈发布 以三级面谈+支公司经理面谈为支撑点，掌控增员六大环节，对准增员对象实行一对一面谈，从而实现高缴费率、高参训率。 创业季增员流程 甄选贯穿整个流程 推荐人面谈 主管面谈 组训面谈 支公司经理面谈 面谈训练 新人情况登记表 新人面谈记录表 新人性向测试表 目标设定 有效报名 财富100（新人） 参训通知 有效参训 合规培训 给家属的一封信 及时上岗 上岗有效 上岗资料 话术训练 创业季邀请函 。。。以下略