特定职业招募技术
——中小企业主招募
近三年创业环境普遍艰难
电商崛起，被挤压
政策监管，被调控
疫情影响，被波及
难
中小企业主易陷入创业窘境
1、当下经营环境不好，别说赚钱，能保本就不错 2、没有好的项目，不敢乱投资 3、又急于找好的“项目”，没有机会
高成本、高竞争、低回报、难扩张！
假如有这样的项目，企业主会考虑吗？
项目没有资金投入、零风险 利润可以做到百万、甚至千万 项目运作有制度保证 没有退休、终身享受教育培训 不用给其他合伙人发工资
重金打造金融业最具前景的新职业 ——大健康事业合伙人
转型更容易成功的平台，收入更容易突破的平台，价值更容易实现的平台
自2018年启动HWP项目以来 **集团HWP人力已突破万人。 HWP累计保费贡献80亿， 人均保费贡献已超过30万 以公司6%的人力贡献超过30%的保费
项目市场潜力——财富市场
①目前，我国社会家庭存款总额高达230万亿，人均存款额度是16万元左右。 ②胡润财富榜显示： 我国拥有1亿元人民币以上家庭资产的家庭达到13万户左右。 拥有1000万人民币家庭资产以上的的数量达到206万户，比上年增加4万户。 拥有600万人民币家庭资产的数量达到508万户。
后疫情时代，人均存款增多，要做规划
项目市场潜力——财富市场
大环境政策表明：财富规划非常重要
共同富裕是全体人民的富裕，是人民群众物质生活和精神生活都富裕，不是少数人的富裕，也不是整齐划一的平均主义，要分阶段促进共同富裕。 ——习近平《中央财经委员会第十次会议》
①外部环境：近期美国硅谷银行等一众银行的倒闭，美国强行收割了全世界富豪的资产，喜欢移民和崇洋媚外的中国富豪被收割了大量财富 ②内部政策：走向共同富裕的道路上，国家必将出手征收财产税等一系列针对税。
项目市场潜力——养老市场
国家统计局的数据显示 2018年，65岁以上老人1.67亿 占比达到11.9% 根据联合国预测 到2050年，65岁以上将接近3.7亿 占比达到26%
世界快速变老 长寿时代悄然而至
老龄化带来相关产业需求，特别老人服务的医疗和养老产业
项目市场潜力——养老市场
养老金问题 医疗金问题 养老医疗资源问题
长寿时代看似困难重重 实则充满机遇 **方案=保险+养老 · 保险+医疗 · 保险+资管
养老三大难题
结论
企业主拥有大量人脉资源， 做大健康事业合伙人，可行！
企业主的圈子大多有养老规划意识， 做大健康事业合伙人，可行！
为什么要增员中小企业主
理由一：有良好的社会资源 理由二：具有较强的沟通能力 理由三：具有较强的抗压能力 理由四：有人脉、信誉好、见识广 理由五：目标感强，有强烈的赚钱欲望
中小企业主痛点分析
职业痛点 1、竞争激烈，生意难做 2、所需资金多，经营风险大 3、要打点的“菩萨”多 4、缺少学习提升的机会 5、政策、行业、市场、公关等风险
行业撬动点 1、无需本金、存货的生意 2、借助别人的平台，建立自己的企业 3、可充分利用人脉资源优势 4、大量学习提升的机会 5、政策、市场、行业稳定
寒暄赞美
谈你
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谈TA
邀约活动
收集信息
谈现状 谈理想 谈可否达成
激发意愿
进入**前 进入**后 在**的收入
引发兴趣
保险观念及行业 公司平台 工作内容、性质、制度
中小企业主怎么谈？有效增员面谈五步走