0 2022 增员技能衔训 管理资源网保险资料下载门户网站 疫情带来的行业机遇 重点人群的增员契机 职业特点 职业优点 中小企业主职业特征 寻找转型突破 寻找多元化 多渠道发展 习惯于承受压力 应变能力强，人际沟通能力强 比大多数行业更勤奋，更能吃苦 客户意识强，服务意识好 对成长空间有强烈的企图心 职业不安 工作时间长压力大 生意受各方面影响大，不稳定 视野窄，没有培训 应酬太多，形形色色无法拒绝 增员特点 中小企业主 基本特点 增员痛点 职业诉求 有企图心、事业心 懂得企业运营与管理 具备较强的经济实力 抗压能力较强 有一定人脉 应酬多无时间陪家人 成本逐年递增，利润低 现金流短缺资金回笼慢 业务收入渠道单一，经营风险较大 学习团队的经营管理 找到更大的平台合作 低成本的投资项目 多渠道的业务收入来源 可持续发展的朝阳行业 拥有自主经营的团队 寻找转型突破 寻找多元化 多渠道发展 单击此处添加小标题 单击此处添加小标题 小企业主——低风险创业 线上线下都能经营客户，获得收入 不用东北西走，坐地生金 无成本创业，成就企业家梦想 社交面广，人脉好 无需本金、存货的生意 借助别人的平台、建立自己企业 大量学习、培训的机会 专业培训提升你的管理能力 突然失去大额营业收入 疫情期间不营业但仍需承担巨额成本，租金 紧缺备用资金与现金流 担心人才流失 竞争激烈，投资风险大 心累，单打独斗，无团队归属感 受政策和季节影响 学习机会少 经营持续性差 收入不稳定 容易陷入三角债 撬动话术 现在，民营经济高速发展的时代已经成为过去，从2019年开始国民经济已经进入下行通道，特别是受疫情影响，大量实体经济难以为继，以您的经济头脑和意识呢，肯定已经认识到以后生意会越来越难做。 我们保险行业以高于GDP增速的态势高速发展，很多传统大型企业争相涉足保险行业，比如恒大地产、中国石油等，您看您的优势是有能力，有资源，有人脉，公司可以提供平台、产品、技术支持，您来并不是打工，还是做老板，与公司一起创富，而且投入少、有赚头，还能传承。 教育界 01 开口话术： 我：XX您好！最近工作怎么样，国家出台的双减政策( 房价调控政策)对教育培训机（房产中介）构的冲击力蛮大的，特意问候一下！您在这个行业是做了这么久，又是行业顶尖精英，政策对您的单位影响不大吧？ 增员：别提了，影响很大呀 我：我看随着政策落地实施，教培行业“断臂求生”，一方面是不同程度的裁员，一方面是拉长退费周期。老牌英语培训机构华尔街英语宣布破产，新东方股价跌近90%，巨人教育也是“前脚上课后脚楼空。这么多企业的员工曾经那么高的收入，突然失业了，对于现在的人们各种“负贷”压力还是相当大的呀。您现在的单位应该没有什么变化吧？ 增员：难得过呀 增员话术1/2 一、教育界：教培机构 开口话术： 我：那您以后的工作怎么打算的？找好了其他的行业吗？您要再选择一定要选择一个好的行业，适合长期走下的行业，我觉得一个行业是否值得我们长期走下去主要关注三个维度：行业存在的周期是否长？行业的主营产品周期是否长？客户对于产品的需求周期是否长？你觉得呢？ 增员：我也这么觉得 我：因为我选择行业就是看这三条标准。我们保险行业就是这样的行业，保监会“91号文”出台体现出国家对我们中介保险业的鲜明态度和决心。保险中介区别于传统保险公司的优势是：第一，我们身份独立，无隶属关系；第二，我们可以自主选择保险公司和产品；第三，独立代理人的学习力很强，能自觉提高专业能力和服务水平；第四，因为能借助平台的力量满足客户家庭全方位的需求，可以实现利益最大化。我们XX公司就是这样的综合保险公司，收入上不封顶，可以与您以往的收入相媲美。您在培训领域是精英，身边人脉又好，现在保险行业是朝阳行业，相信您在这个行业会比在培训行业发展的更好。后期您有空我带您去我们公司具体了解一下。 增员话术2/2 。。。以下略