保险客户经理训战营
01基于续期存量客户
提供多元的服务 ，存量客户的价值挖掘
回 归 服 务 初 心 深 耕 区 域 客 户
资源优服务优收入优A 53 1 1周单元经营 客户服务 需求导向销售
√月名单整理
√周计划制定√暖心服务 √保单服务
√关爱服务 √加保服务3：服务经营3百个客户
√事实发现 √达成共识
1：每5个客户加保1件长险
√设计解决方案
1：每6个客户转介绍1个
√展示方案 √递送保单1.了解什么是月名单整理
课程目标
2.认识做月名单整理的重要性
3.掌握做月名单整理的方法