1新市场条件下 个险队伍建设 2团队管理面临的挑战与困惑如何不断的增加高素质人才 任何享有更高的人才留存率 如何提升团队的销售战力 ……3目录 一、队伍建设的基石之一 营业部经营哲学 二、队伍建设的基石之二 把新人推向成功的轨道 4营业部经营哲学5追求成功是人的本性培训的目的： 培养正确的判断是非的能力，建立思考问题的方式。 DO THE RIGHT THINGS RIGHT寿险是一个认识误区特多的行业。 不同点：每个人对同一问题的认识不同，而正确的只有一种。 共同点：所有的人都愿意追求成功 6人的“性格”和团队的“性格”研讨：一流竞争力团队有什么性格？7无论是销售还是增员，作为管理者最重要的工作就是将正确的理念植入团队，拿走错误的观念，能做到这些方面的人，一定具备极高的专业价值。 成功的团队一定具备成功的特质。8 营业部的经营哲学经营哲学的定义经营哲学的作用经营哲学的范例9营业部经营哲学定义 是团队的思维模式 是团队的是非标准 是团队的信念 是团队的价值观 是团队的行为规范 是团队的性格 是团队基因 是团队的灵魂10 思考题：请部经理深思熟虑，写出营业部的经营哲学，对其中的每一条都准确描述。经营哲学的写法 ）理想团队的样子 ）按重要性排队 ）整理规范的语言 ）对每一条清晰地解释 ）让所有的人接受并执行11营业部的经营哲学经营哲学年度计划行 政 支 援销 售 支 援培 训 系 统销 售 系 统选 择 系 统增 员 系 统12营业部的经营哲学.经营哲学的作用.经营哲学的范例 .实作13 我们相信：每一个正式的组织都有自己的经营信念 —— 经营哲学 ——而组织也就依循此信念去运作，并且赖此信念而生存。这项偏偏是一股在不知不觉中存在的推动力量，为了使组织能够长期成功地运作下去，此一信念有存在的必要性。经营哲学的范例14建立卓越的工作标准； 订下斩钉截铁的目标； 信守客户至上的原则； 有效的执行； 保持上进心，为将来的成功作准备； 精通团队合作的重要； 培养组织技巧； 创造激动人心的环境； 和变革结为盟友； 维持不断的挑战。15建立卓越的工作标准16为什么要建立卓越的工作标准？ 什么是卓越的工作标准？ 怎样根植卓越的工作标准？ 建立卓越的工作标准17为什么要建立卓越的工作标准？ 明确就是力量 卓越的标准吸引优秀的人才 卓越的标准培养优秀的人才 卓越的标准充分发挥个人的潜力 卓越的标准有利于建立团队的从业信心