支公司个险队伍建设汇报材料以人为本 建好队伍 夯实根基 不断提升个险业务可持续发展能力 **市情 市场竞争情况 **寿险市场竞争异常激烈，目前拥有寿险主体20家。主要竞争对手为**及**，目前，**有个人代理人568人，业务以营销为主,市场份额达11.55%。同时，作为另一个主要竞争对手的**，组建班子成员基本均来自我公司，现有个人代理人449人，业务以银邮代理为主,市场份额达15.44%。渠道基本情况 渠道下辖5个农村中心网点，2个城区营销服务部，1个区域收展部，其中农村网点下有营销服务部7个，保险驻村工作室21个，初步形成了覆盖县域城区和部分乡镇的保险服务网络格局。**省政府未来三年发展规划中有159个重点乡镇，****镇、**镇、蒋华镇为重点乡镇，我公司在这三个乡镇均设立营业部，并且均为两乡重要网点。渠道目前共有销售管理类人员42人，营销个人代理人865人，收展人员272人，其中，高级处经理5人（含收展1人），处经理10人（含收展1人），资深组经理8人，高级组经理29人，组经理98人（含收展22人）。渠道基本情况三大平台八大部门7大职场 21个工 作室渠道基本情况近三年10年期业务发展情况渠道基本情况近三年队伍发展情况渠道基本情况近三年队伍发展情况渠道基本情况近三年基本法支出情况基本做法着力塑造“风正、气顺、人和”的渠道文化着力营造“关键在执行、根本在落实”的思想氛围 着力明确“以队伍建设为核心，以持续创富为推动”的发展思路着力夯实基础管理，积蓄团队发展后劲 渠道文化12召开各类激励性会议，营造争先进位的发展氛围一、着力塑造“风正、气顺、人和”的渠道文化营造“家”的氛围经理室成员不定期下职场，找业务伙伴沟通、谈心，了解并解决前后台遇到的问题，业务伙伴有问题也会及时反馈，经理室都会寻找解决问题的最佳方案，让业务伙伴满意而归。 每年的重要节日从一把手到分管总都要走访营销伙伴并带去慰问，夏天都会亲自下职场送去夏日慰问。 每年公司都要组织召开中层管理人员家属会议，汇报公司经营成果，得到家属的支持与认可 从公司经理室到三大渠道再到各个部门相互帮助，相互鼓励，做到分工不分家，营造了一种和谐、积极、向上的“家”的氛围。召开各类激励性会议渠道表彰会议：年、半年、月度对于绩优部门、人员进行表彰（荣誉体系的建立） 阶段盘点会：月、周经营分析会中对于当月经营好的部门进行专题分享（及时总结，目标明确）持续进行生涯规划 **公司没有纯粹的业务高手，我们只能培养大量的绩优人员，打“有组织的人民战争” 对资深组经理以上职级人员，由经理室成员会亲自面谈，结合团队架构，制定目标，不断给方法和平台，不定期的关注。 对组、高组、新人由个险部通过基本法路演、专项会议和初管营进行职涯规划 部门对于季度规划人员再重点关注和追踪确保规划人员都能实现季度目标。 公司层面对于规划人员及时表彰，形成标杆效应基本做法着力塑造“风正、气顺、人和”的渠道文化着力营造“关键在执行、根本在落实”的思想氛围 着力明确“以队伍建设为核心，以持续创富为推动”的发展思路着力夯实基础管理，积蓄团队发展后劲