税优健康险助 力
团队 发展
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[AIA[A-IAH–IGIHN YNE ? 何定位税优 健康险税优健康险是桥梁
个养 健康
险
LTC
养老
金个养的外接（加保）
个养个养的外接（加保）
LTC
个养个养的外接（加保）
LTC
个养个养的外接（加保）
之前签个养时，客户可能重点还是聚焦在退税上，对保险本身
很好地理解和接受，而营销员特别是新人，对重疾险、医疗险的知
销售能力不强，心里又急着去签下一个客户，因此不能很好地给客
障规划，错过了个养签单后3个月内的加保黄金时间。
而LTC保障金的触发点是重疾和意外，在销售时必然要提到健
如得了重疾，除了需要护理金之外，还需要巨额的医疗费支出，这
没有商业健康保险（重疾险、医疗险），必将给家庭带来巨大的经
像日本老后破产很重要的一个原因就是医疗费负担，所以至少需要
来做医疗费保障。而发生重疾后，LTC这点保障金，金额远远不够
有更加充足的资金储备，比如有重疾险，保险公司另外赔付一笔保
提高保障额度，不管是治疗还是生活都更加淡定从容。重疾险的外接（加保）
重疾险重疾险的外接（加保）
LTC
重疾险重疾险的外接（加保）
LTC
重疾险重疾险的外接（加保）
1. 之前买过全佑系列重疾险的客户
这些客户买的重疾险，保障责任中大部分都有老年长期护理金
对重大疾病和老年护理有较好的概念。但这些重疾险客户之前买重
有享受到健康险退税的政策利好。现在有了LTC，可以帮助客户加
受退税。如果客户的重疾险额度不高，还可以再加保重疾险。LTC
险客户加保互动的有效触发点。
2.之前买过友如意系列重疾险的客户
友如意系列重疾险没有老年长期护理金，这批客户是缺了这一
不仅可以帮助客户把这一块保障补上，还可以帮助客户退税。LTC
还可以进一步帮助客户做个养和其他补充养老金。准客户的平地起高楼
LTC准客户的平地起高楼
这些客户之前可能没有买过保险，也缺乏保险理念。可以借助
去定联这些客户。帮助这些客户普及税优政策，并介绍全面保障概
为额度低，每年2400元，每月200元，所以客户成交难度降低，容
一旦LTC签好了，就可以进一步聊个人养老金、重疾险、医疗
其他补充养老金。签了LTC的客户，至少要再签另外两种单子回来
和意外险（安益或安行无忧）。这样，对于营销员来说，保险的价
得到体现。
LTC是一个比个养不知道好多少倍的拓客工具，而且佣金又高，
极性也很高。二.税优健康险的销售 策略LTC 销售策略快 （触
达）
LTC
慢
（规
划）全
（保
障）三.税优健康险对团队发展的 利
好
LTC 对团队发展的利好1. 可以提高营销员的收入
因为LTC销售的便捷性，可以有效扩大客户群体，而LTC本身佣金率也比较高
提高营销员的收入，特别是对新人，更容易获得津贴，提升DAPA转任率和津贴
2.容易做五星会，帮助营销员养成良好的业务习惯
在销售LTC时，自然而然会提到全面保障概念，所以签好LTC之后，至少把医
一起签下来。这样，每月只要销售两个客户，五星会就达成了。
3.储备客户即储备人才
通过LTC储备了大量的客户，这些客户就是我们团队发展很好的人才库。在
也带入了全面保障的概念，这些客户对保险的价值和意义理解更到位，对保险
好。另外，因为有医疗险和意外险，容易发生理赔，也会加强客户对保险行业
LTC 对团队发展的利好4. LTC因为涉及重疾和意外，所以对于营销员的专业要求也更高，培训需要更
在培训LTC销售时，要重点强化全面保障的理念，增加营销员的销售能力，
医疗险和意外险。这样，也可以有效提升营销员的保险价值，坚持保险姓保的
可持续发展。客户端
1.被动 主动
2.被保险人唤醒 被社会/国家唤醒
3.转介绍难 转介绍容易
4.冷市场 热市场营销员端
1.难开口 易开口
2.找对人 广找人
3.To ? 销售性 顾问性
5.“收钱” “给钱”人才端
1.身份认同：保险销售员 税务规划师
2.角色定位：专卖店老板 保险企业家
3.寻找客户： 广大的中产阶层（可以退税的群体）
4.组建团队： 人才（可以退税的人群）在岗位上
5.团队规模：小规模（小企业） 大规模（大企业行业端
1.自娱自乐（内热外冷） 全民欢乐（热辣滚烫
2.公司/行业需要 社会需要（国家意志
3.一个行业/一个部门独行 多个行业/多个部门协笼络行业 PPT 只发 保险课件
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