画图说保险
保险阶梯图健康险三个圈

目录
CONTENTS
01说保险为何要画图
02如何通过画图说保险
03“画图说保险”示范
说保险为何要画图
01 你是否曾为清晰解答这些问题而烦恼？
你是否曾为清晰解答这些问题而烦恼？
运用“画图”说保险的好处（ 1/2 ）
据教育学家研究表明，人类接受知识主要是 靠视觉和听觉。就其比例来说，视觉占83% ， 听觉占11% ，味觉占1%。在记忆方面，只听不 看的，三天后留下的印象是15% ；边听边看的， 三天后留下的印象是75%。
运用“画图”说保险的好处（ 2/2 ）
如何通过画图说保险
02何时使用“画图说保险”
o 需要解释“什么是保险”时 o 需要分享保险意义与功用时 o 需要告诉客户如何买保险时
销售面谈、成交面谈等 随时随地都可以“画图说保险”
“画图说保险”示范
03边画边讲 ，动作与语言对应
画功好坏无所谓， 生动形象才重要
平时多练习 ，带好纸和笔
010203使用“画图说保险”的注意事项
“保险阶梯图”
功能：帮助客户了解商业保险体系
保险阶梯图-1 ⑤ 教育金 ④ 重大
③ 住院 ② 意外
⑨ 社 会 保 障 体 系
①
1.我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：基本医疗保险/公费医疗和商业保险 ，基本医疗保险/公费医疗众所周知。
2.商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的发展 与科技的进步，发生意外的机率是比较大的，所以我们需要准备 意外这一块。
3.出现意外之后，我们一般都会去门诊里面进行检查与治疗，那 么就需要准备意外医疗这一块。
保险阶梯图-24.意外医疗结束了，我们是不是有可能不能马上就出院？有可能 不幸的骨折了，要进一步的住院治疗，所以有住院这一快。
5.而住院了以后，我们是不是要做一个全面的身体检查？身体检 查的时候，是不是有可能发现患有重大疾病，那么就有重大疾病这 一块。
6.现在医疗科技非常发达，重大疾病治愈的概率很高。当然，我 们也可能一直健健康康，拥有幸福的生活，拥有家庭，拥有孩子， 那么是不是还要有教育金这一块。
保险阶梯图-37.当我们优雅地老去的时候，是不是想和年轻时候一样过高品质 的生活？我们就必须准备养老金这一块。
8.养老金准备好了，我们的晚年生活很幸福，同时我们也是一个很成功的人士。那我们是不是有闲钱？我们还要有财富规划这一块。
9.这是目前中国保障体系下所有的步骤！记得分为两大类，一个是社会保障体系。
保险阶梯图-410.一个是商业保障体系。
保险阶梯图-5 给付型
确诊
14 保 重大 体 意外
13
保险阶梯图-611. 在商业保障体系里，我又把它分为三类：消费型； 确诊给付型 ； 安全保障型。 对于消费型 ，我叫它是善人型。为什么是善人呢？比如当我们幸运 地消费不了的时候，即我们没有发生风险的时候，我们做了“慈 善”，把这部分钱“捐”了出去。 确诊给付型 ，我叫它不求人。怎么叫不求人呢？一旦我们被确诊罹 患合同中约定的重大疾病，我们不用动用自己的固定存款 ，也不用 去找亲朋好友借款 ，同时也不用放弃治疗。我们可以完全在自己聪 明的选择下，将一部分很少的保费交到保险公司以后，我们就拥有 了优雅生活的权利和快乐治病的安心。
保险阶梯图-7安全保障型 ，我叫它懒人型。很多成功的人士在各自的领域非常的 成功，但对于他们自己闲余资金的安全保障，他们是没有那个理念 和专业经验的。所以我就叫他懒人型。把钱交给保险公司 ，让保险 公司来帮你做专业的安全保障。 ?同时，按年收入再做一个划分。十万以内的年收入和十万以上 的年收入。 问您一个问题 ：“百年之后您是想轻如鸿毛地走 ，还是 重如泰山地走？好，那么我已经给了您购买保险的顺序 ！在这个顺 序中，就随着您年收入的增加 ，建议您进行逐级地配置。
保险阶梯图-8在这个保险阶梯图里面呢，社会保障是米饭。我们每天必须吃, 但正因为它是米饭 ，它不可能让我们每顿吃得津津有味。我们一 定要给它配点香艳美味的菜肴。那美味的菜肴谁提供给我们？是当 前中国所有的保险公司都会提供给我们的商业保障体系这一块。商业保障体系这一块的菜肴 ，我们建议都要配置。 （之后可以切入到“讲公司”，或根据客户目前的情况直接切入到 某一主打产品的销售逻辑）
“健康险三个圈”
功能：沟通重大疾病保险理念
激发需求：草帽图（人生规划图）
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备 60 终 岁 身
（ 4 ） （ 4 ）
（ 1 ） 0 岁
收入线
25 岁
意 外
疾 病
健康险三个圈-1如果我们现在有50万，存到银行，这钱一定是我们的吗？ 当我们健健康康时，可以拿钱去消费、去享受，这个时候钱是我们的。
50万
健康险三个圈-2如果万一我们不幸罹患重大疾病，需要50万 ，钱就要交到医院。 对于个体来讲 ，重大疾病要么发生，要么不发生。万一不幸发生了，把银行的存 款全部或部分交给医院，治得好，留下一个穷人；治不好，人没了、留下一家子穷人。
医院
50万
治得好
治不好
健康险三个圈-3 如果我们把50万中的一小部分钱拿出来购买重大疾病保险，保额50万 ，在观察 期之后，保险公司就开始承担重疾保障责任 了。 万一不幸罹患合同中约定的重大疾病时，只要确诊，就能得到50万的重疾保险 金用以治疗。而我们银行里的钱还是我们自 己的。所以，保险就是在帮助我们规避家庭 财务的风险。
治 治 得 不 好 好
医院 X \
治不好 治得好
小部分钱 保险
50万
健康险三个圈-4其实每个人都已经投保。区别在于，一 种是向自己的腰包投保，一种是向保险公司 投保。 向自己的腰包投保，发生了风险自己 买单，向保险公司投保就保险公司承担。
学员演练
互相扮演客户、业务员，脱稿演练“保险阶梯图”“健康险 三个圈” 内容（二选一），要 求边画边讲。
谢谢观看
THANKS
2、过去十余年已起诉七家网站，均胜诉。并且对资料转发到其它网站的人员严惩不怠，已追究“lu***g19***9”、“**保险资**”、“保**站”、“*楼***场”、“保险小**”等ID所有人的法律责任，获得高额赔偿，并不限于民事责任。 3、已对十几万个资料进行版权登记或者区块链权益存证，包括本资料。 4、2024年成立法务部，有专人在各网络平台、即时通讯工具上查找、搜索相关侵权资料，目前还有的转发者并没有收到我们的诉讼，“不是不报，只是时候未到！”。我们已经在大量做区块链公证过程中，多上传一份资料，我们就可能多得到一份赔偿，赔偿或许会是上传者获取利益的百倍以上。
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