新人育成训练课程 课程大纲 ü 产品回顾 产品回顾 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 30岁男性 投保20万保额新康宁，20年交费，年交保费6300元 演练示范 课程大纲 ü 激发需求 ①假设询问法： 【销】张先生，好久没见，您真是越来 越年轻了啊，您方便花两分钟时间回答我几个问题吗？ 【客】可以 【销】假如哈，您想买保险的话，最想给谁买呢，是您自己还是您的妻子或者孩子？ 【客】因为……（妻 子） 【销】为什么呢？ 【客】因为…… 【销】还是假如，您给妻子买，您想买哪一块的呢？重疾、意外还是医疗或者是理财？ 【客】……（重疾） 【销】为什么呢？ 【客】 因为…… 【销】假如我们这有每个月投入200的、500的还有1000的，您会选择哪种呢？ 【销】我们现在正好有一款只需每月投入xx的产品，可以给您妻子X万的重疾保障……还能 保值增值的产品，有没有兴趣了解不？ YES引导法： 【销】张先生，您觉得人会不会老？ 【客】会 【销】那人老了会不会病呢？ 【客】会 【销】人病了是不是要花钱？ 【客】会 【销】花自己的钱会不会心疼？ 【客】会 【销】我们现在有一种可以花别人的钱看病的产品，要不要了解下？ 激发兴趣的方法与话术 课程大纲 ü 产品 说明步骤 产品特色——一句话吸引客户眼球 画图说保险——让客户清楚保险责任 保险利益——客户可拥有的感觉 康宁产品特色： 张先生，我们有一个产品叫康宁终 身，它缴费不多，保障高，保障范围广，被评为“最受老百姓喜欢的保险产品”！以 30 岁男性为例，保障 20 万元，每年交 6300 元，交 20 年。 画图说保险 太阳图 每月525元 10大类轻症提前给付4万元，还有16万元的重疾保障。 高残保障20万元 身故保障20万元 4类重疾保障20万元 无需发票，一旦确诊立即给付 保 险利益 张先生，您看，一旦拥有了康宁终身保险，我们凭诊断书就可以获得20万的现金，可以不动用我们的存款去接受治疗；可以既享受社会统筹的费用报销，又享受保险公 司的赔偿；有了保险公司的这笔钱，可以让我们享受更好的医疗条件——用更好的药、住更好的病房、接受更好的护理……也因为有了这笔钱我们可以不必急着回到工作岗位而更 长时间的休养；家人也不会为高额的医疗费用而发愁，更加从容……另外呢，保险公司赔偿的钱数多少与治病花多少钱无关，你买的越多，保险公司赔的越多，我们有很多客户生 病只花几万块，可保险公司赔他几十万…… 课程大纲 ü 促成话术 　　其实买这个保险只是把存在银行的钱放一点到保险公司，好比把左边口袋里的钱放在右边口袋 。万一有大病需要钱的时候，保险公司马上给20万，即使一辈子不生病这20万还是会给您。你看这是投保申请书……（拿出投保单递给客户）。。。。。。以下内容略