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中图分类号密级：公开
UDC
：本校编号：
趙州交遂乂＃
工B A
商管理硕士（M ）学位论文
论文目
题：济宁森达美港营销策略研究
姓
生名：
研究李治国学号：０７１５０５０
学校指导教师姓名：赵岩职称：教授
２４２
０１８５曰２０１８６月２日
．年月年
论文提交日：＿
期论文答辩日期：
工商管理硕士(MBA)学位论文
济宁森达美港营销策略研究
Jining simedarby port market strategy
作者姓名：李治国
研究方向：市场营销
学号：0715050
导师姓名：赵岩
完成日期：2018年3月15日
兰州交通大学
Lanzhou Jiaotong University
兰州交通大学工商管理硕士(MBA)学位论文
摘要
随着运河周边区域经济的不断发展，运河周边经济区以其独特的区位优势、资源优
势，物流成本优势、经济互补优势已经成为国家经济发展的重点。随着国家对于运河通
航价值的重视，不断加大运河基础设施的投入，促进了运河周边港口的发展。而南水北
调工程的建设更是为运河港口发展带来了更多的发展机遇，在这种情况下，运河港口得
到了蓬勃发展，竞争也日趋激烈。对运河港口的营销策略研究就显得越来越重要。目前
运河只有山东济宁以南可以通行，所以济宁的港口发展具有着得天独厚的区位优势。而
随着济宁经济的不断发展，周边辐射区位如河南、河北、江苏地区对资源的强势需求，
济宁的港口发展进入了快车道，济宁2016年港口全年装卸量达6000万吨。运营船只
12000余条。成为山东、江苏、河南、河北、江浙沪地区物流通道的主载体。在镇江地
区六圩口与长江交汇后，更是可以通江达海，实现了与湖南、湖北、安徽、江西、四川、
重庆地区的互联互通。对于中国的北煤南运，云矿北上具有重要的作用。对中国的经济
发展起到了推动作用。目前济宁地区有大小港口十余家，其中有着较大经营规模的主要
有济宁森达美港，荣信港、天源港务、嘉祥港等。济宁森达美港建设较早，成规模化，
前期竞争者少，获利丰厚，随着港口之间竞争的日益激烈，以前港口经营方不大重视港
口营销。坐等客户上门，没有营销的理念，或者非常落后的港口操作方在经营上感觉到
越来越被动。经过残酷的市场竞争后。港口经营方也意识到港口营销的重要性。
本文就从港口现状出发，首先对济宁森达美港的内外营销环境以及森达美港的营销
现状进行了分析；在此基础上,针对森达美港营销中目前存在的问题，借鉴7P 营销理论
对森达美港的地理位置、定价、产品、促销等策略提出了一些改进建议；最后就森达美
港营销策略的实施保障措施提出建议。
做好港口的营销策略研究，对于指导港口的营销工作有着重要的意义，对于港口实
际操作具有较高的实际意义和实战价值。节省大量的人力物力，节约了社会成本，对于
社会资源的合理配置也起到了重要的参考作用。
关键词：港口营销市场营销营销策略
论文类型：应用研究
-I -
济宁森达美港营销策略研究
Abstract
With the continuous development of regional economy surrounding the big canal of the
big canal surrounding economic zone with its unique location advantage ,economic
complementary advantages has become the focus of national economic zone .with the
emphasis on the value of canal navigation ,the investment of the big canal infrastructure has
been increased which has promoted the development of the port around the canal .the
construction of the south-to-north water diversion project has brought more development
opportunities for the development of the port.in this situation ,the canal port has been
vigorously developed and the competition is increasingly fierce .the research on marketing
strategy of canal port is becoming more and more important ,at present ,the canal is only
accessible to the south of jining in shandong province,so the port development of jining is
endowed with advantaged location advantages .and with the continuous development of
jining economic ,radiation surrounding the location such as henan ,region the strong demand
for resources jining port development into the fast lane ,for the whole year of 60million tons
in 2016.it operates more than 12000vessels ,it was large scales with few competitors in the
early stage .and it was profitable .based on the present situation of the port ,this article
analyzes the marketing situation of jining sime darby.port and its marketing situation .on this
basis ,aiming at the existing problems in port of the sime darby marketing .7Pmarketing
theory for reference to the port of sime darby port geographical position pricing product
strategy sales promotion and put forward some suggestions for improvement ,at last the
author puts forward some suggestions on implementing the marketing strategy.
Key Words：Port;Marketing Strategy ;SWOT Analysis
-II -