系统集成企业的采购策略研究——以Z 公司为例
Research on Procurement Strategy of System Integration
Enterprise ——A Case Study of Z Company
刘作新
Liu Zuoxin
分类号密级
U D C 编号
硕士学位论文
学位论文题目：系统集成企业的采购策略研究——以Z 公司为例
姓名刘作新
学号2021211165
学院商学院
学位类别：□学术硕士专业硕士□同等学力
学科专业工商管理
指导教师钱程
第二导师
提交论文日期：2023年5月20日
系统集成企业的采购策略研究——以Z 公司为例
论文摘要
系统集成行业经历了几十年的快速增长后，俨然已经进入了竞争白热化的阶段。
目前，国内外系统集成行业的销售额大部分来源于硬件销售，而软件和增值服务的
比重相对较低。Z 公司作为国内大型系统集成公司之一,伴随着中国计算机事业成
长并取得巨大成就的同时,也面临着极大的市场竞争压力，企业利润面临巨大挑战。
如何制定有效的采购策略，提升采购管理，形成企业采购优势,为市场竞争提供动
力已经迫切得摆在了Z 公司面前。
目前对于采购策略的研究，多见于定性分析研究，鲜见将定性分析与定量分析
相结合，对案例企业的分层数据进行量化分析研究。本文根据Z 公司工作中采购降
本数据及作者多年的行业从业经验，首先分析了系统集成行业环境及Z 公司的采
购现状,其后通过多层线性模型（HLM）量化分析影响项目采购降本的变量因素，
研究发现：1）供应商在Z 公司内服务的范围大小、采购方式、需求端预留的采购
执行时间及采购员实际执行时间均对采购降本有显著影响；2）从需求端影响因素，
需求部门的定向采购占比越大，则会显著降低采购降本，而需求部门整体项目平均
毛利率的增加会显著增加采购降本。
综上结论,本文提出了Z 公司采购策略的新思路,从而达到优化Z 公司采购策
略的目的。本文对系统集成行业的采购策略模式研究及优化、增强企业竞争力及指
导企业战略转型提供了参考和借鉴。
关键字：系统集成降本采购绩效采购策略阶层线性模型
Abstract
After decades of rapid growth,the system integration industry has entered the stage
of fierce competition.At present,most sales of system integration industry at home and
abroad come from hardware sales,while the proportion of software and value-added
services is relatively low.As one of the large system integration companies in China,Z
Company has made great achievements along with the growth of China's computer
industry,but also faces great competitive pressure in the market and great challenges to
corporate profits.How to formulate effective procurement strategies,improve
procurement management,form corporate procurement advantages,and provide impetus
for market competition has been urgently placed in front of Z Company.
At present,researches on purchasing strategies are mostly based on qualitative
analysis,and rarely combine qualitative analysis with quantitative analysis to conduct
quantitative analysis on hierarchical data of case enterprises.Based on the procurement
cost reduction data of Z Company and the author's years of industry experience,this paper
firstly analyzes the system integration industry environment and the procurement status
of Z Company,and then quantitatively analyzes the variable factors affecting the project
procurement cost reduction through the multi-layer linear model (HLM).The research
finds that:1)The scope of service provided by suppliers in Company Z,the procurement
method,the procurement execution time reserved from requirements and the actual
execution time of purchasers have a significant impact on the cost reduction of
procurement;2)From the perspective of requirements,the larger the proportion of
targeted procurement from the requirements,the significantly reduced procurement cost,
while the increase of the average gross profit rate of the overall project in the demand
department will significantly increase the cost reduction of procurement.
In conclusion,this paper puts forward a new idea of Z company's purchasing strategy,
so as to achieve the purpose of optimizing Z company's purchasing strategy.This paper
provides a reference for the research and optimization of procurement strategy model in
the system integration industry,enhancing the competitiveness of enterprises and guiding
the strategic transformation of enterprises.
Key words:System integration;Cost reduction;Procurement performance;
Purchasing strategy;HLM
目录
第一章绪论...............................................................................................1
第一节研究背景....................................................................................1
第二节研究目的和意义........................................................................2
第三节研究的思路、方法和数据来源...............................................3
第二章文献综述......................................................................................6
第一节系统集成行业采购研究...........................................................6
第二节采购绩效及影响因素...............................................................7
第三节采购策略..................................................................................12
第四节文献述评..................................................................................13
第三章系统集成行业市场分析............................................................14
第一节国内计算机系统集成行业企业及发展历程.........................14
第二节系统集成行业的竞争环境分析.............................................15
第三节系统集成行业面临的问题及发展趋势.................................18
第四章Z 公司采购管理现状.................................................................20
第一节Z 公司主营业务及采购组织介绍..........................................20
第二节Z 公司供应商管理现状及采购产品......................................22
第三节当前采购工作绩效评价体系.................................................23
第四节Z 公司当前采购策略及面临问题..........................................25
第五章基于HLM 模型的Z 公司采购降本变量分析.........................30
第一节研究工具及假设......................................................................30
第二节量化分析模型与样本变量.....................................................32
第三节多层线性模型量化分析.........................................................34
第四节量化分析结果..........................................................................47
第六章Z 公司采购策略优化方案.........................................................48
第一节Z 公司组织级优化..................................................................48
第二节供应商管理策略优化.............................................................51
第三节采购团队及个人管理优化.....................................................56
第四节采购需求管理..........................................................................58
第七章研究结论及创新不足................................................................61
第一节研究结论..................................................................................61
第二节研究的创新与不足..................................................................61
参考文献...................................................................................................62