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湖南虹猫蓝兔医药有限公司

一、前言：
湖南虹猫蓝兔医药有限公司将企业文化、品牌背景、经营理念、产品特性、促销规划、导购技巧分批制作成《培训手册》，与经销商相互协商探讨，并供各位OTC代表和零售终端营业员借鉴参考。

二、湖南虹猫蓝兔医药有限公司：
是药品批发GSP达标企业，经湖南宏梦卡通集团授权，享有虹猫蓝兔商标在医药、医疗器械和保健食品领域独占开发使用权。

湖南虹猫蓝兔医药有限公司高举虹猫蓝兔的品牌旗帜，以全方位、高密度电视广告为引导，联合多家知名制药企业，推出全系列、多剂型、好口味儿童专用药品集群，采用动画文化独具魅力和实效的导购、促销手段，牢固树立亿万家长“虹猫药品是品种丰富的儿童专用药品”的观念，形成3.5亿少年儿童对虹猫药品的指名消费！
虹猫蓝兔医药公司矢志创立中国儿童药品第一品牌！
虹猫蓝兔医药公司正广泛寻求与太极集团、湖南新汇制药、湖南本草制药等知名、大型制药企业的合作。

三、虹猫：
虹猫是风靡全国的中国第一台卡通春节晚会《虹猫蓝兔闹新春》和宏梦集团倾力制作的1095集动画大片《虹猫蓝兔卡通天地》的主角。

《虹猫蓝兔卡通天地》每集22分钟，5月1日起由全国520个电视台常年播出，持续3年！公司每天从电视台获得广告时间18小时46分钟，支持虹猫蓝兔医药公司的广告时段每年价值3.2亿元！
虹猫与国内外众多知名制药企业强强联手，将家喻户晓的虹猫品牌与儿童专用药品相结合，必将实现公司—经销商—消费者的多赢。

四、产品：
湖南虹猫蓝兔医药有限公司致力于开发全系列、多剂型、专业化、覆盖儿童常见病、多发病领域的常用药物体系，所有产品称为“虹猫系列儿童专用药品”，具有如下显著优势：
1、虹猫药品以在少儿当中具有无可比拟的影响力和号召力的虹猫为形象代言，不仅深受少年儿童的喜爱，而且能够随时随地进入幼儿园、学校和卖场进行品牌宣传推广，迅速扩散、巩固、提高品牌知名度和美誉度。

2、虹猫药品在产品包装、广告宣传、品牌代言、市场推广等方面引入虹猫形象，不仅快速消除少年儿童的生理疾病，而且让他们在服药的同时，也服下了虹猫坚强勇敢、聪明活泼的“心理暗示”，完成了心理治疗，获得了心理满足，巩固、加强和提高疗效。

3、虹猫药品成系列推出，方便在终端和卖场集中陈列，形成视觉冲击力，吸引消费者的眼球。

4、虹猫即将开发出其它系列儿童产品集群，把这些产品运用到虹猫药品的促销中去，将产生不可估量的市场反应和销售拉动。

五、卖点：
1、虹猫系列儿童药品：专门针对中国少年儿童的生理和病理特点量身定制。

2、虹猫系列儿童药品：疗效确切，深受儿科专家和广大家长推崇，必然产生重复购买。

3、虹猫系列儿童药品：针对不同年龄分别采用颗粒、滴剂、溶液气雾剂和咀嚼片等剂型，更安全、更科学、更方便。

4、虹猫系列儿童药品：专门针对中国少年儿童调制口味，最受孩子喜爱，必将带来指名购买。

5、虹猫系列儿童药品：充分迎合中国少年儿童的审美习惯，采用卡通化的包装设计。

6、虹猫系列儿童药品：包括抗生素类、感冒消炎类、退热类等全系列、多品种，适合终端集中陈列。

7、虹猫系列儿童药品：专业治疗或辅助治疗儿童各种常见疾病，适合各类家庭常备。

8、虹猫系列儿童药品：广告发布充分满足地域的差异化特征和经销商的个性化要求。

9、虹猫系列儿童药品：服药的同时也服下了虹猫坚强勇敢、聪明活泼的“心理暗示”，巩固、加强和提高疗效。

10、虹猫系列儿童药品：顺势嫁接虹猫品牌的资源积累，问世之初就能与医药行业任何品牌并驾齐驱！
湖南虹猫蓝兔医药有限公司
促销活动操作规范

第一节：活动宣传
一、活动宣传的概念：
利用活动即兴宣传，选取大众关心的社会问题，运用创意制造出新闻性的话题，引发广大消费者和大众传播媒体的注意，其主旨是代替医生的口碑宣传，促进药店销售工作，激活市场。通过大众亲身参与，感受活动气氛，认同活动观念而接受宣传，产生共鸣，并获得深刻印象。

二、活动宣传的原则：
1、创意原则：策划者根据对市场的了解，提出新颖动人，印象深刻的表现方法及组织形式、吸引更多社会关注的创造性的原则。

活动要有好的创意，尽量挖掘一些形式新颖，喜闻乐见的活动形式出来。一般来讲，对过去做得比较好的东西，我们把他做得更好，在这基础上，我们要有一个比较好的创意。

2、立意原则：面向公众推出活动的思想、观点。

搞一场活动要达到什么目的，对于一个企业来讲就是宣传企业的产品及形象。一切活动是应该有立意的，如“虹猫杯”知识竞赛、儿歌比赛、舞蹈比赛、虹猫见面会、“我心中的虹猫”作文比赛、虹猫新片观摩会等等。

3、以社会为由的原则：在社会的大环境中为了引起社会的普遍关注，造成轰动效应，而利用或寻找的事由和借口。

A、利用节假日：节假日时大家普遍有充足的时间和耐心参加促销活动。

B、用当地的特殊情况，如某报刊出：“女儿为了治好母亲的疾病，放弃学习赚钱为母亲治病”这就是由头。要善于从当地各类报刊杂志及新闻媒体中寻找需要救助的个人。

4、造势原则：为活动所表现出来的状态制造声势。

大型活动最终的表现结果以及活动效果评估，要看其是否营造了产品的销售气势，是否通过各种类型活动将产品推向社会、推向消费