寻找区域合伙人
顾问营销——筹建室经理培训

顾问营销区域经营
一个服务动作
讲师介绍
一 个 现象 一 个 思考 一 个 结论
顾问营销区域经营
一个现象
小米的成功顾问营销区域经营
一个思考
寿险事业成功的 核心因素
顾问营销区域经营
一个结论
花点时间找合伙人吧，雇佣时代已经是过去时 ——**
团队第一，产品第二 创始人最重要的工作之一就是找人 找一群超级靠谱的合伙人
得人才者、善用人者得天下一
二
三
四
描绘脸谱
求贤之路
增募流程
增募技巧
一
二
三
四
描绘脸谱
求贤之路
增募流程
增募技巧
顾问营销区域经营
描绘脸谱
——北美及香港的经验
招募必须注意五个重要事项 确定招募对象的轮廓 寻找人才的方法 吸引合适的候选人 有效及实用的评估工具 重视人员的留存率和生产力
顾问营销区域经营
小组研讨（10分钟）： 请描述您心目中理想合伙人的脸谱
脸谱：你认为合适的区域合 伙人的特征或特质
顾问营销区域经营
公开发表——你心中 理想 的合伙人？
以小组为单位推选1名代表上台发表 时间：3分钟/小组
年龄：25—45岁最适合 性别：均可，男女各有优势 学历：大专及以上 职业：销售等有相关工作经历者为佳 婚姻：已婚最好
研讨总结
顾问营销区域经营
性格：热情主动、踏实勤奋、积极乐观、品行正直、良好的挫折承受力 相关经验：有一定管理经验 综合素养：形象、社会背景、兴趣特长、语言表达能力强等
顾问营销区域经营
研讨总结
顾问营销区域经营
除了上述脸谱特征描绘之外， 您认为合适的合伙人应该还应具备哪些特征？
最适合做合伙人的10类人： 1、彼此是谈得来的朋友 2、有共同的人生价值观 3、彼此能充分了解信任 4、遇事彼此易沟通 5、彼此有奉献牺牲精神
6、彼此宽容大度7、志趣要能基本相投8、彼此能坚定支持对方 9、彼此有一定专业背景 10、有共同理想、信念
二
一
三
四
描绘脸谱
求贤之路
增募流程
增募技巧
合伙人的来源渠道多种多样，关键是区分哪些是可控制的，哪些是不可控制的。 通过可控渠道获得的合伙人对象，成功率较高，反之较低。
顾问营销区域经营
求贤步骤
顾问营销区域经营
小组研讨（10分钟）： 最佳的增员渠道有哪些？
最佳增员渠道
顾问营销区域经营
公开发表——最佳的增员渠道？
以小组为单位推选1名代表上台发表 时间：3分钟/小组
顾问营销区域经营
同业引进
缘 故
区域增员
最佳增员渠道
顾问营销区域经营
同业引进
顾问营销区域经营
缘 故
顾问营销区域经营
区域内
25
通过业务来源中心的协助进行增员活动 通过职业介绍所的协助获取增员名单 通过同业寻找增员对象 通过参加各类活动主动挖掘增员对象 通过转介绍挖掘增员对象
顾问营销区域经营
挖掘尽可能多的增员对象
顾问营销区域经营
列名单，填写P30
拿出《计划30》来填写， 看谁先填写完30个……
顾问营销区域经营
筛选名单，进入增募流程
选取P30中10位准增员 对象，填写《准增员删选表》 制定电话邀约目标及计划
三
一
二
四
描绘脸谱
求贤之路
增募流程
增募技巧
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看