纲要
医药终端及其基本特点
第三终端开发
第三终端通路管理
会议营销开发第三终端
不同终端间的市场联动
各种终端药品采购机制及消费者购药自主权重情况
消费者购药自主权重越高，终端本身对消费者的影响力越小，需要加强直接面对消费者的教育和品牌形象的树立
消费者购药自主权重越低，终端对药品销售的重要性加大，需要加强对终端的工作，消费者教育相对次要
终端采购机制越简单，对于终端购进需要经过的环节就越少，利益需求也越简单，在销售中的难度越小
终端采购机制越复杂，经过的环节越多，利益需求复杂，对企业的要求高，效率低，难度大