重疾保额销售流程
一、为什么买重疾险
一个话题
关键点：从身体健康角度切入，结合当下注重健康话题，引导客户思考环境问题与生活习惯问题，激发客户重疾意识。
1、业：有人说以前是“富人吃肉，穷人吃菜”现在是“富人吃菜，穷人吃肉”。老百姓生活水平提高了，越来越追求健康了。 （列举些现象从健康话题切入，印证人们都开始注重健康生活了，比如现在窝窝头比馒头贵，越来越多人去办健身卡）
2、业：那你说为啥现在医院还是人满为患，病号越来越多？
（引导客户思考，为何追求健康人多了，但是生病的也越来越多了，对客户回答先表示认同）
3、业：肯定跟生活环境是有关系的，为了原来的碧水蓝天，国家也都查封了好多污染企业，你看咱过年也不让放鞭炮了。（从环境角度引发客户共鸣，可结合当地的环境问题）
4、业：当然也跟生活习惯有关系，经常熬夜啊，经常抽烟喝酒呀，不按点吃饭，再不经常运动。时间长了，想不得病都难。（从生活习惯引发客户共鸣，可重点从客户可能有的不良习惯交流）
关键点：阐述重疾四大特性，解决客户两个心里问题，“不会得重疾”与“重 疾没法治”。让客户明白只要有钱去治，重疾是不重的。
1、业：现在重大疾病发病率越来越高，之前得癌症都觉得很少见，现在听到谁患癌症，都见怪不怪了，根据国家公布数据，预期寿命85岁时，患癌风险高达36%。 （特点一，发病率高，可从专业数据、医院人满为患等现象、或者当地案例来获得客户认同）
四个特点
3、业：重大疾病的治疗费用也越来越高，有人说世界上最贵的床是病床，而且很多特效药都不在咱们的社保范围。有多少人因为看病负债累累，到处求人，甚至无奈放弃治疗。 （特点三，治疗费用高，而且让客户认知社保不是万能的）
2、业：而且重大疾病发病年龄年轻化，三四十岁的中青年人发生脑中风等脑血管病的病例逐年增多，其他大病也如此。 （特点二，发病年龄越来越低，可从少儿白血病案例，相关新闻时事佐证）
4、业：其实只要有规范的治疗，重大疾病治愈率还是很高的，比如很多人认为癌症是绝症，但是很多发达国家癌症的五年存活率高达80%，五年存活率是癌症的医学指标，癌症患者若能挺过五年，则基本认为已经治愈。所以只要有充足的钱去治疗，重疾并不重。 （特点四，治愈率高，让客户只要有钱去获得好的医疗资源，重疾就不可怕，给客户希望）
?三笔费用 关键点：使客户明白除了治疗费用，重疾还需要康复费用和收入损失，为填写 重疾保额测算表做铺垫重疾保额销售流程
你自己的保险合理、足够吗？
你的客户平均保额大概是多少？
你在向客户推荐保险产品时，保额是如何确定的？
经济条件、年龄不同的客户保额如何区隔？
如你所销售的保单是否真的在风险来临时，能帮助客户完成他的责任？
我们目前专业现状的三层次
你有客户发生过寿险理赔吗？身故赔付多少？
有知有畏 略知一二 力不从心 倍感压力
无知无畏 一无所知 无从下手 无所畏惧
问下自己在哪里？
有知无畏 专业全面 得心应手 勇于挑战
人情保单__灵活地做
人情单 的尴尬： “ 上次不是帮过你了吗？怎么又来 ?!” 有技巧地做人情单是为了让你的亲朋好友因为你对他做了非常专业的需求分析，根据自己的需求买保险，是你在帮朋友，而不是朋友为了帮你才买保险 一定要对朋友说：我们是好朋友不错，但是保险是家庭财务问题，必须要严肃对待，我们公司也是这样要求的，我必须给你讲清楚，你买不买没关系，给我10分钟，你看我讲得有没有道理？
二、带病保单_坚决不做
业务员的尴尬：“你不是说能赔吗？骗我交了那么多钱” 常和客户说： “ 你现在身体很好，买保险不需要加费，一旦身体有什么问题，再买就来不及了，反正保险早晚都要买，现在买最划算。 ”