如何突破重疾险的高保额销售 管理资源网保险资料下载门户网站 议论文的论证结构一般体现为“提出问题——分析问题——解决问题”的逻辑思维过程，或者叫“引论、本论、结论” 三大块构成。我们今天就遵循这样的逻辑来谈论这个话题，以此为例，希望大家以后面对销售问题，都遵循这样的逻辑去分析解决。 我们今天的专题就包含三个部分，为什么客户需要买高保额的重大疾病保险，限制高保额销售的因素有哪些，如何突破高保额重疾险的销售。 我们来回答，客户为什么需要购买高保额的重疾险，或者说重大疾病保险买多少好？问这个问题，总有人回答说是100万（就是一个具体数字），继续启发大家，如果癌症这样的疾病降临到我们自己头上，你觉得保险公司赔多少钱好呢？这个时候，几乎所有的人都知道是越多越好。买保险就是这样一个矛盾，买的时候都觉得够了、多了，赔的时候都觉得买少了。买的时候要交钱，都会有压力，所以会觉得多；赔的时候给钱，当然越多越好。 观念一直是越多越好，只要不影响生活质量，就要尽量多买，全力以赴。重大疾病保险有必要买那么多吗？因为他听了我的课，知道有500多万重大疾病保险，未必真买了。回答很简单，就是“当我们生病的时候就知道了”。其实，理由很简单，就是保险也是钱，钱当然越多越好。买重疾险也是一种存钱的方式，存钱当然越多越好。关键是，人在罹患重大疾病时最需要钱，只有重大疾病保险能提供大量的急用的现金，达到以小搏大的效果。 买三五万保险，只能说买过保险；买三五十万，叫有点保障；买三五百万，就可以用来传承资产。不同的额度，能解决不同的问题。买10来万重疾险，只能用来补充医疗费的不足；买100万的重疾险，在许多地区，都可以用来偿还房贷；买1000万重疾险，生病还可以考虑换房子。 大家想一想，当我们生病的时候能给三五百的是同事，能给三五千的是朋友，能给三五万的是兄弟姐妹，给三五十万的是父母卖房子，能给三五百万恐怕只有保险了。 接着，我们来分析一下，限制高保额销售的因素有哪些。虽然重大疾病保险几乎是各家公司的主打产品，但是整个行业的现状是保障严重不足。各家公司的理赔数据基本证明，人均赔款最高的也就是10万元，95%的客户不超过5万元。 央视财经频道《第一时间》对重疾险行业的报道中列举了一些数据，也证明了这一点。报道指出，目前我国配置重疾保障人数已经超过1亿人，而过去10年里，保险业提供了总保额22万亿的风险保障，为百万人支付重疾险理赔509亿元。100万人，509亿赔款，人均就是5.09万。 我们说，足额的保险叫帮人，不足额的保险叫坑人。如果我们代理人让客户买了三五万保额的重疾险就不管人家了，是不负责任的，一旦出险了，客户不但不会感谢我们，还会痛恨我们，客户未必是没有能力，大多数是因为没有正确的观念。客户因为善良给我们面子，支持我们工作，象征性买一点，我们就不理人家了，不持续给客户加保，甚至这张小保单会成为客户拒绝别的代理人的借口，以为自己有保障了。说得庸俗一点，这点保障，就像大冬天穿个小裤衩上街，近看是穿了，远看和光着没区别。 。。。以下略