增 优 面 谈 视 频 话 术 手 册 （法务版本）
目录
/ CONTENTS
01 法务人群画像
增优面谈视频流程 各环节内容讲解
02 03
法务工作者人群画像
职业特性
? 专业性强，个人素质高 ? 收入稳定，福利待遇较好 ? 社会地位普遍较高
职业痛点
? 职业成长性不足，未来发展空间有限 ? 自身收入虽稳定，但得不到太大提升 ? 期望与收获落差大且难实现
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增优面谈视频流程（法务版）
面 谈 邀 约
第 一 次 面 谈
第 二 次 面 谈
邀 约 加 入
平时建立 朋友关系
挖掘核心痛点 解决转型隔阂 实现价值认同 激发从业兴趣
以自我为例 展望职业发展 邀约创说会
通过行业、公 司、职业层面 进行吸引面谈
选择合适时机 开启增员邀约
吸引加入优+
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面谈邀约（电话）
【邀约环节重点分析】
背景介绍：
【找准时机，主动出击】 增员是一项长期的工作，需要看准时机。 只有在合适的时候精准出击，才能取得比较 好的效果。
面谈人在弟弟的婚礼仪式上认识准增员，加了微信，因之前都是法务工作 者，所以经过很多次交流接触，成为比较好的朋友，但很少谈及保险的话 题。后来准增员结婚生子，生活压力增加，面谈人此时根据准增员实际情 况出发，制定增员计划，并开始增员面谈人加入**人寿。 面谈人：**你好，看你的朋友圈，你最近当爸爸了，恭喜呀！不如这周 六我们出来见个面喝喝茶怎样。
如本案例中，面谈人与准增员在平时建立了 良好关系，当准增员结婚生子生活压力增大， 对时间和收入需求提升的时候进行增员。
准增员：好的
（这里具体话术已做简要删减，实际面谈可根据现实情况补充）
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第一次面谈（1/7）
【面谈环节重点分析】
面谈人：**这边，好久不见。第一次见你的时候还是单身，现在连宝宝 都有了，当爸爸的感觉怎么样？
【关心生活，挖掘生活难处】 让准增员主动愿意说出自己在最近生活中的 困难，关注准增员生活难处，给予理解与关 心，便于后面我们进行动摇与吸引。
准增员：林姐见笑了，当爸爸是很幸福但是也确实挺累的，每天睡眠都不 足，你看我连黑眼圈都有了。
面谈人：哈哈是吧？这个我挺能理解的，因为照顾孩子确实不容易。那你 现在也算是一家之主了，家里负担大不大？
准增员：对啊带孩子累就算啦，然后生活开销太大了，现在孩子妈妈在家 带孩子也没有工作，我一个人挣钱养活一家子，感觉多少有点力不从心。
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第一次面谈（2/7）
【面谈环节重点分析】
面谈人：是的。家庭那边是要多费心，那你的工作怎么样，前段时间看你 挺忙的。
【关注工作，挖掘事业痛点】 根据已知信息，开始有指向性的提问，让准 增员更好地输出自己的事业痛点。
准增员：姐你也知道在法院工作嘛，闲的时候挺闲的，但是忙的时候还是 挺忙的，经常加班，最近就经常要出差，没有多少时间在家陪孩子。 面谈人：在你们这个行业工作强度还是挺大的，那晋升空间怎么样？ 准增员：法院算是铁饭碗工作吧，其实现在很多父母都希望自己孩子能进 入法院工作（体制内），但是升职需要年龄、还有工作时间的要求，然后 现在我的生活压力比较大，花销也大，有了孩子之后，我都想辞职换个工 作了。
痛点一：没有时间陪孩子，培家人
痛点二：升职难，需要年龄、工龄的要求 痛点三：生活压力大、花销大，收入不足
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