未来企业家计划 ——优增画像
招募有流程
甄选有工具
培育有体系
顾问式优增流程 接触性面谈、三讲技术 COP课件、手册 招募手册 公司宣传视频
POP测评-六大维度解读评估 接触面谈-激发兴趣、挖掘不满线索 促成面谈-解读测评、介绍事业机会 承诺面谈-明确规划、确定A训时间
风险管理师专项培训 上财金融理财师认证 AUX培训走向晋升
优增画像
年轻化、专业化、数字化
招募主体
主管+准主管+绩优+新人
优增流程
接触开拓
活动平台
POP测评
三关面谈
ATC
BTC CTC GCFP
工具技术
**个险优增全流程
优增流程第一步 增员画像
客户
代理人
男性
女性
60%为男性，以80、90后为主，集中在经济发达地区，关注意外、医疗、寿险等，聚焦家庭责任保需求； 女性多更关注重疾和长期医疗，更愿意为子女投保，配置养老险比例更高的特征； 较高比例为子女投保是中国保户的明显特征，不仅体现在医疗、重疾，甚至养老保险也不乏为子女未雨绸缪。
营销员总数近10年来自280万上升至800万，又在短短2年内下滑为350万，高速增长高速脱落已为行业顽疾。 女性、30-50岁群体仍是代理人主力军，占比超2/3。学历正逐步改善，但依然偏低，非主管的底层业务员比例庞大。 在绩效与激励方面，学历、职级、工作年限成为影响实收保费的三大因素。 超90%人员月收入低于1万元，相比社会其他新兴行业，吸引力不容乐观。 低职级、低从业年限，流动比例非常高。缺少归属感，兼职比例高，从业年限与职业满意度负相关。 培训不足、竞争激烈也是代理人普遍面临的痛点。
错配
行业分析——当前保险市场供需错配的现状
行业分析——成功优增的轮廓特征
优增画像 根据近10年来中**险代理人市场大数据显示，高学历、既往行业从业10年以上的人更容易成功。此外，来自于某些特定行业的营销员业绩更优，主要来自于金融、医护、法务、财务等行业。
行业分析——成功优增的招募渠道
建立信任关系的客户转招募以及缘故的形式是组织发展的传统渠道，适合队伍发展初期的快速扩张。 从业年资较久的伙伴，客户与缘故消耗量较大，更适合在长期经营中通过坚持353建立事业说明的交流习惯，并不断通过转介绍来扩充准增员名单。 在数字化信息时代，在第三方平台，尤其是线上社交平台获取名单的冷渠道，通过建立个人IP，可以持续大量的吸引获取准增员名单。
行业分析——优增目标群体：城市中产
城市中产者
我国经济社会持续发展，为人口的迁移流动创造了条件，人口流动趋势更加明显，流动人口规模进一步扩大。
社会经济结构变化——经济跨越式发展，城市化进程加速，庞大稳定的中产阶层正在形成。 只有城市中产，才能更好的理解这个群体的特征及需求，从而更好的为这个群体服务。
我国14亿人口，人均GDP自2019年超1万美元以来，持续增长，2021年已突破1.2万美元。
中产
城市
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坚持打造“客户全生命周期保障”产品体系，回归本源，以长期保障型产品为主，为客户提供最精准、全面的保障与服务。
坚持服务中高端客户的理念，聚焦中高端客户群体的开拓与维护。
坚持持续有效的队伍建设，积极发展与培育年轻化、学习型、科技型的营销队伍。
坚持搭建全方位E化支持体系，结合公司“数字化**”与交叉销售战略，创新营销平台与工具提升营销员的价值产能、为公司提升价值贡献
坚持城市化、本部优先的机构发展策略。在不断强化本部本级机构建设的基础上，开拓经济发达以及市场潜力大的城市地区。
**个险 五个坚持
**个险核心发展策略