一个市场
一片天空
成年人的世界没有“容易”二字
上有老 下有小 平衡工作与家庭 要拼命赚钱又要保命照顾家人 不能迎头冲刺但也不能碌碌无为 ……
如果你没购买保险 那么你最爱的人和最爱你的人就是你的“保险” 他们将会承担你所有的风险
保全自己 才可以更好的守护家人
资金实力雄厚 担忧财富风险 养老需求迫切 面临二代传承
主流人群画像：三高一主人群（提前布局，躺赢未来）
富裕人群：资金雄厚，青睐短期交费、用空间换时间 主要担忧：财富风险吞噬资产、生活品质受损 核心需求：一步到位，综合性解决问题，对品质有要求
年龄：45-65岁
解决养老问题：资金及资源
给自己买保险做养老打算，并不是担心孩子不给自己养老 而更多的是为了不透支孩子的明天，自己老来无忧，才是真正给孩子减负
什么时候退休，钱说了算 退休过什么生活，钱说了算
自从步入中年后，不太喜欢过生日，因为我又向老年迈进了一步 但是自从买了养老保险，每次过生日我就觉得离退休和领养老金又进了一步，少了年龄和生活的焦虑感，多了对生活的期待！ —— 一位商业养老保险客户的自述
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提供未来保障：生活/事业/家庭 进可攻 退可守
当今的生活充满不确定性 人心可变，环境可变 工作可变，关系可变 现在每年可以赚100万，明年也能保证依旧吗？ 疫情三年，很多中高产阶级被迫降级 一份未雨绸缪的现金流规划 可以让生活不降级 可以今天有钱花，明天依旧有钱花
只有保证家庭和生活不受牵连 才能放手拼搏 为家人拼出更好的未来
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衰老是每个人必须面对的问题
人体在70岁，身体各项机能将会遇到断崖式衰退 自理能力，记忆力将会出现退化…… 护理需求成为每个家庭的刚需 护理不是你不需要 只是时间还未到
你想过
当父母处于需要照护的时候 你和父母将要面对什么
如何进行照护安排
将要面临的问题 在哪里生活：自己家？子女家？普通/高端护理机构？ 谁来照顾：爱人？子女？护理员？ 是否能得到妥善的照护：家人不专业？保姆素质？ 是否有足够的资金支撑护理费用
提心吊胆，担心父母照料情况 身心俱疲，工作与生活脱离正常轨迹，平衡在小家及父母之间 金钱压力，无法预料需要护理时间长度
护理照护 不仅是身体的护理过程 更是心理护理的过程
非专业技能照护—身体受到损伤 粗暴照护：自尊受到伤害 加剧失能者内心失落感
活力生活可以丰俭由人 护理生活无法讨价还价
一片天空 一片市场 医养市场 刚性需求
事实证明长期照护 成为每个家庭必须考虑 的 刚需
刚需市场画像：三明治家庭
上有老、下有小 照顾好爱我的人--父母 不拖累我爱的人--孩子 有护理需求、有品质要求
主要担忧：需要护理的时候，没有时间，没有品质 核心需求：锁定稀缺资源，提高护理品质、提升生命质量
先上车，再上岸 资金的准备可以是长期的 资源的锁定一定是当下的 钱是一定要用的 存不下百万，能存十万也是好的！ 有资源不一定要用 但用的时候却是一定要有的！
用一笔现金陪伴一生 用一种品质照顾一生
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