客户画像和闭环营销逻辑
深入了解目标客户
1、家庭结构 2、发展历史 3、资产来源 4、资产结构
1、家庭身份 2、职业身份 3、国籍身份 4、税务身份
TA是谁
TA从哪来
TA到哪去
1、深入了解目标客户的三大维度
1、子女教育 2、养老规划 3、传承规划 4、资产布局
让客户感受不到销售，更加专业，对他们有帮助，把客户当做朋友
让客户感受到你了解他，知道客户兴趣、知道客户需要什么？喜欢什么？有更多销售的机会
深入KYC--为什么做KYC？
时间
需求探索阶段
展示解决方案阶段
结束阶段
普通的销售员
顶级销售员
专业化销售流程
KYC+SPIN
资产配置建议书FABE
异议处理+促成
如何挖掘客户需求
成交黄金三角：让客户快速下单的三个关键？
1、客户为什么要买？ 2、客户为什么要跟你买？ 3、客户为什么要现在买？
三步销售
第1步：列名单
客户分析 客户盘点
第2步：巧说明
第2步：强促成
理念沟通“213” 产品说明“12345”
促成逻辑 异议处理
普通客群 强储+挪储
不做强制储蓄就会成为“四大皆空”的新穷人
手中一旦有了钱，就分不清消费和浪费的概念！
生活中的消费和支出
责任刚需
欲望满足
人生只要刚需有保证，生活差不到哪里去！
欲壑难填
一旦口袋里面有了钱，就分不清什么是消费什么是浪费！
理财的第一步：强制储蓄！
存不住的钱就都花了！
理财的第二步：多少合适？
收入分配的1-3-6法则
理财的第三步：放在哪里？
400万
3
？
总结：赚钱靠本事，存钱靠智慧。莫因钱少而不存，莫因利小而不做。
理财的第四步：什么时候开始？
强制储蓄抑制浪费和非必要性的消费，建立金融资产
灵活周转，随借随还，变零为整
存30万，年复利4.8%，30岁存，60岁取：账户总利益：122万（复利）
借30万，年率5.0%，30岁借，60岁还：75万 =30万（本金）+45万（单利）
保险理财：存钱账户复利，花钱还贷单利，资金不耽误使用还能赚利差！
案例
不是有钱了才存理财，是存了理财才有钱！五年十年前赚的钱呢？
挪储
传统存钱模式
固收保险+万能账户
5年存款 收益前置2%（3年1.95%）
利率下行 收益降低
（5年增寿）杠杠保障，终身锁定3% 收益后置，补偿收益，后面收益确定持续增长（长久锁息 品质养老 资产传承）
#关于利率#关于资产配置 五年内要用的钱，随便存哪里都可以， 五年后要用的钱，一定要终身锁定利率； 一念无动于衷，财富原地踏步， 一念当机立断，财富惊喜不断。
5次降息后的挪储234
4%万能账户
3%增寿复利
2%存款单利
挪=钱往高处流
王姐，您最近听说银行降息的事情了吧？今年国家5次降息，5年期基准利率只有2% 3年期跌破2%只有1.95%了，您也知道锁定利率是锁定财富的关键，现在呢，因为没有太好的投资理财机会，所以很多人都喜欢把钱存银行，比如我在银行存个5年期定期存款，它的优点呢 很明显就是5年的利息看的见，但是缺点也很明显，未来降息利息收益也会越来越少，所以当利率跌破2%我们就要寻找更好的存钱方式了，您看水往低处走，钱肯定往高处流，我们公司现在推出带万能账户的增额终身寿真的非常好，同样是5年，5年封闭期给您一个保额杠杆提高升价，5年后可以灵活减保 锁定一个终身的3%，不管未来利率怎么降他都白纸黑字写进合同刚性兑付，另外呢它还送你一个保底1.75%当前结算4.3%的万能账户，用这种方式组合呢可以完美对冲未来利率下行和通货膨胀，您看要不要我给你设计一个建议书书，开个户 异议处理： 1、没有钱-现在没有钱不代表将来没钱，将来有钱需不需要一个高息复利账户呢？肯定需要，所以关键不是有没有钱，而是有没有户 2、收益不高哦-这几年哪收益高呢，股票高？基金高？双账户最大魅力就是锁定确定安定，保本保息保终身，开户后你一定会感谢我 3、我考虑考虑-考虑是对的，上半年还有3.5%很多朋友考虑就错过了，现在都在降，3%也不知道能多久，等你考虑好可能2.5%了 4、5年内利息太少，不喜欢——姐5年内没有多少收益是他的特点不是他的缺点，正是因为您5年放着不动他才能给您30-50年的锁定利息，而且您也不会全部的钱都放过来，这个计划真的很好的，您一定要开个户