《24年开门红面谈表暨P100拜访计划表》填写指南
客户拜访过程中，有没有遇到过这样的困难？
口袋E
我该怎么办？
不知道去哪？
不知道做什么？
没有名单？
月月出单
去拜访谁
拜访记录
如何解决
《 24年开门红面谈表暨P200拜访计划表》工具重磅来袭，五纵五横精准数字化驱动客户经营活动全流程管理，助您有效进行开门红的客户分类经营！
开门红主顾P100的重要性
开门红总保费=拜访量×成交效率×客均件数×件均保费
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有一个黄金法则——准客户量：销售面谈：递送建议书：促成件数=10:5:3:1
拜访量由客户量储备及个人的拜访行动决定 成交效率由个人的技能训练情况及产说会邀约情况决定
人人100准客户，挑战开门红10件！
开门红的必胜公式
名单的数量 决定拜访数量
拜访的数量 决定开门红业绩
开门红业绩 决定2024年收入高低！
2024年高收入，就从有质量的客户经营开始吧！
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盯紧目标 迈进高质量客户经营新时代！ 做有质的量（客户量、访量） 用120%的努力，收获百分百成功！
2024年开门红P100拜访计划表介绍
开门红行事历
面访预案表
面谈及 目标制定
客户经营档案表
和区长、部经理面谈，并制定开门红目标
优选20个重点客户，填写面访预案
制定自己的开门红客户经营 行事历
P200手册
手册内容包含：开门红行事历、面谈及目标制定、客户经营档案表、面访预案表、客户风险诊断记录表五个部分
第三步 客户经营档案表
第二步 制定目标
第一步 制定行事历
第四步 填写面访预案表
第五步 填写客户风险诊断记录表
梳理并填写100个开门红客户名单和经营计划
客户风险诊断记录表
针对优选客户做专属 风险诊断
第一步：先制定自己24年的开门红行事历
要点： 从23年8月-24年1月，根据自己的客户经营节奏制定开门红行事历。 填写建议： 1、8-9月为养客及技能提升阶段，可邀约优质客户参加公司的高客活动； 2、10-11月进入开门红促客前哨，重点邀约客户参加分公司、片区、营业区产说会； 3、12月-1月进入最后的收单阶段，可邀约客户参加部组产说会、个人答谢会、小交会，精准促成。
提前做好规划， 好的开始是成功的一半！
第二步：面谈及制定自己的开门红目标
要点： 和主管、部经理、组训和区经理面谈，提前定下自己23年的开门红目标。 填写建议： 1、填写2023年开门红，你要实现的收入目标； 2、填写计划成交的产品件数、保费； 3、参照绩优代理人模型； 4、对比2022年的开门红达成，重新梳理2023年的目标达成规划，分收入、产品路径、客户路径达成23年目标。
梦想一定要有，并且为了目标而努力奋斗！
第三步：填写开门红客户P100经营档案表
要点： 客户按A/B/C/D分类经营。 填写建议： 1、对照绩优模型以及自己的开门红目标，重点经营A/B类目标客户； 2、罗列200个开门红客户名单，使用口袋E查看并圈定，再进行A/B/C/D级分类； 3、根据客户分类，填写推荐的产品组合计划、计划拜访次数及每月的拜访形式，跟进促成； 4、筛选合适的客户，做增优储备及转化。