职团开拓 铸就辉煌 2011年9月-10月个人标保110万，总公司“百万英雄” 连续入围总公司业务高峰会 连续入围总公司凤凰峰会、超级明星、名人堂 2011年、2017年获得世界华人保险大会IDA国际龙奖 总公司凤凰社93个月会员 ** 人生格言：拥有梦想是一种智慧，实现梦想是一种能力。 个人简介 1997年由于他人介绍，进入保险行业，家是**县外地的，来到大庆没有熟人，只能从陌生拜访开始。 入司前两个月都没开单，第三个月为了不被清号，开了二张单，一张是二姐家孩子的单，一张是自己孩子的单。入司以来我坚持每天进行陌生拜访，并记录拜访的情况。后来，税务局有个大姐自己签了5800，她老公签了6000，自己信心百倍，后面月月都有签单。 总结：持续拜访是成功的基础 持续拜访是成功的基础 拜访很困难 1、很多陌生人拒绝我 2、当时很多人不知道什么是保险，都说保险是骗人的 3、被保安撵出来过 4、曾经也想过放弃 我有坚定的信念，不服输，因为孩子还小，对于外地人的打工妹，必须努力挣钱，没有退路。 有一次拜访了一位大姐，拜访三次后她投保了重大疾病保险，后来遇到重大疾病保险停办，同单位几个人也都陆续投保。从1999年开始，通过这件事我觉得签单很容易，之后还是持续不断的拜访这个单位，后来陆续这个单位大约80%都成为了我的客户。至此从个体开拓过渡到职团开拓。 总结：职团开拓比个体开拓更容易成功 职团开拓比个体开拓更容易成功 2011年，我的朋友通过十七万的工资吸引我，我就到了**人寿。 进入**人寿的目的就是为了赚更多的钱。 通过职团开拓方式，在**我赢得了比之前更高的收入，不知不觉中月月万元，成为一种习惯。 职团开拓养成月月万元习惯 一、职团开拓数据展示 职团开拓保费占比达80%以上 含义 职团开拓：从一个人或者是几个人辐射式集中开拓一个团体。可以是一个单位、可以是一个科室、可以是一个小区、也可以是一个家庭…… 二、什么是职团开拓 节约时间、路程、费用成本 三、我为什么要做职团开拓 成片拜访更集中，易于拜访 提高拜访效率，一天可达5-10访，有时甚至更多。 客户资源源源不断，增强了从业信心。 每天上班时间为早上八点到晚上五点，上班时间规律，周末还双休。 掌握两个原则： 1、主动成片拜访 2、在拜访这些人当中要找到有说服力的人 四、职团开拓原理 五、职团开拓个体开发五步曲 第1步 第2步 第3步 第5步 第4步 第一步：引起兴趣 1、破冰：面带微笑，有亲和力的去介绍自己。 妹妹/大姐/大哥（称呼），你好，我是咋们单位XX的朋友，我在保险公司工作，我叫冯春凤。 2、寒喧赞美：寒暄赞美，真诚打动 每次都能看到您，别人都下班了您还在忙，**总跟我提过您，说您工作特别认真 3、提问，寻找需求：步步引导 爱人买了？孩子买了吗？一年大约交多少钱？孩子多大了？ 您觉得一年交多少钱压力不大？ 把您和家人的出生日期写在这个本子上，我帮您做个计划了解一下 4、倾听：让客户把心里话说出来，客户特别开心 5、理念引导：健康方面、理财方面、养老方面（引起客户兴趣） 6、掌控主动权：注意控制沟通时间