吉祥安康产品培训 目录 一：职团销售模式 二：产品培训 职场营销是一种金融产品的销售方式：雇主许可并提供协助；雇工自行出资购买 中间地带 团险的展业模式 个险跟踪管理的销售模式 职团销售模式 职团销售模式 起源 保险公司为自己的员工提供可以选择的产品 保险公司为非本公司的客户提供可自由选择的产品 优势 对于雇主 满足部分企业既想为员工提供保险保障，又要控制福利成本的需求 让员工个人有机会购买团体产品 有效配合企业的人力资源管理，吸引人才，提高员工忠诚度 对于延税保险可享税惠政策（等待政策支持） 提高企业美誉度，体现企业对员工福利的关心和重视 形成更好的员工满意度，提高员工工作效率，提升市场竞争力 对于雇员 可以购买通过个人途径无法买到的保险产品 享受优惠的团体费率，以较低的价格购买其所需保障 缴费方便，保费可以通过代扣代缴从工资中直接扣除 一次投保全家共享，保障范围覆盖配偶、子女 投保便捷，核保手续简单 具有个人产品可携带性 职团销售模式 主要针对员工个人，同时兼顾企业对员工福利的补充，主要关注员工个人及家庭的需求 功能上更加趋向于个险产品，而形态上却类似团险产品 团险直销的投保人是企业，实际缴费人也是企业 职团销售中，企业仅是参与者或支持者，而真正的客户是企业员工 传统的团险销售模式因缺乏与员工充分的销售沟通，难以达成职团销售业务 团险直销大多数情况销售不会延伸到具体的员工。 职团销售既需要打通企业环节, 又需要开展“一对多”和“一对一”相结合的保险咨询服务,并最终完成后续的个人承保工作。 职团销售与团险直销的差异