如何自然切入保险话题 --务农人员 客户分析 话术举例 演练通关 客户析分 话术举例 营销员：李哥，您家种的***长势真好，一看就知道今年肯定会有大丰收。 客户：还早呢，还要看后期的雨水怎么样。 营销员：那也是，务农就是靠天吃饭，就求个风调雨顺，万一来个极端天气就都白费了。 客户：可不是，总要等丰收了才安心。 营销员：李哥你有没有想过，这人其实和庄稼是一样的，就求个健健康康、平平安安。可是万一发生个大灾大难什么的，那就不只是白忙活一年了，估计大半辈子的心血都白费了，要不都说辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。 客户：好像是这个理儿。 营销员：所以，我们不能坐等天气坏了束手无策，要提前安排规划。像你就是家庭的顶梁柱，家里的主要收入都要靠你，更要尽早的为自己建立风险保障，就像在你们家庄稼地里建个保护罩，才能让收成更有保障，心里才能更踏实。 客户：那怎么弄呢营销员：改明儿我为您做个计划书，到时候再跟您仔细讲讲，您先了解了解。 务农人员关心自己收成，子女教育压力，一般风险管理能力及意识较弱，农合保障较低，可通过风险分析，结合商业险较高保障来进行保险切入；子女教育压力较大，也可以为其推荐长期、稳健、储备型的子女教育金类保险。 话术举例 典范力量 现场演练 上台演练 点评总结 全员通关 演练通关 演练要求： 1.全体学员共同参与演练； 2.两个学员为一组，分别扮演销售人员、客户，并交换角色； 3.时间：15分钟。 现场演练 演练要求： 1.讲师抽取两人上台演练； 2.学员自评、学员他评； 3.讲师总结； 4.时间：10分钟。 上台演练 全员通关 通关要求： 1.所有人员到关主（主管、组训、经理）处进行一对一通关； 2. 自然切入保险话题话术。