六类人员增员沟通话术导引
管理资源网保险资料下载 门户网站
www.m448保险营销培训管理资料下载网站 www.m448保险营销员资料下载网站
观看视频《抗大增员启动》
先将后兵 从无到有 群众基础
管理资源网保险资料下载 门户网站
营销二十年，我们有能力辨别适合的从业人群
管理资源网保险资料下载 门户网站
什么叫适合从业？
人品好 人脉好 沟通能力好
认真负责工作态度 计划和记录的习惯 学习能力（开放心态、总结）
从工作背景和工作模式判断是否合适从业
上帝带给我们的六个金矿
个体户
个体工商户 能不能做好保险？
销售精英中，40% 曾经是个体工商户
销售主管中，20% 曾经是个体工商户
个体户

个体工商户七大特质
特质1：习惯于承受压力 特质2：应变能力强，人际沟通强，容易被认同 特质3：比普通人更勤奋、更能吃苦 特质4：自律性强，注重计划和记录
个体户

个体工商户七大特质
特质5：客户意识强，服务意识好 特质6：对成长、对空间、对未来有强烈企图心 特质7：比常人更加渴望快乐的工作生活方式
个体工商户的阅历和长期形成的特质，决定了在寿险业极易成功，“将才”的主要来源
个体户

个体工商户增员核心话术（2/2）
利润高于传统行业，各类旅游机会，各类培训机会 晋升公平，空间无限 快乐健康的生活方式
个体户

个体工商户增员核心话术（1/2）
在国寿开办一个销售“企业”，无本经营，没有经营风险，收入与付出成正比 不要应付工商税务，不要担心员工工资，琐事都由公司料理，只要用心做好专业，研究销售研究增员，越专业收入越高 学习和提升自己，了解500强的先进管理经验，培训伴你成长
财务工作者 能不能做好保险？
销售精英中，20% 曾经是财务工作者
财务工作者八大特质
特质1：责任心强 特质2：耐心的沟通能力 特质3：能承受压力 特质4：学习能力强
特质5：守时 特质6：计划、总结、记录的习惯 特质7：追求成长的强烈愿望 特质8：自主发展的冲动
财务工作者核心增员话术
寿险工作不枯燥、有激情，可以发挥个人的理财优势 交往圈子大大拓宽 自己安排计划，付出与回报成正比 首佣+续佣+奖励+津贴，利润远高于传统行业，做得越久收入越高
家庭主妇的五大特质
特质1：“三转”女人，吃苦耐劳 特质2：人际孤独，80后惧怕与社会脱轨，有就业渴望 特质3：空档时间与公司出勤时间不矛盾 特质4：经济基础 特质5：结婚有孩子
家庭主妇甄选的条件
孩子2岁以上，可以走得开 性格正面、开朗 生活习惯规律 有主见、有赚钱欲望、想自我改变
家庭主妇增员核心话术
获得主动的收入来源，提升家庭地位 走进社会，走出封闭生活圈，结交新朋友 公司完整培训体系，增长见识，充实自我
大学生群体的四大特质
特质1：具备系统知识，学习力强，适应快，成长快 特质2：熟悉新型行销科技 特质3：一旦认可，走进行业，容易成为领航者 特质4：学生干部经历的人，更能接受新事物
大学生群体增员核心话术
行业前景广阔 终身培训学习 零成本创业机会 收入机制多劳多得，上不封顶
有过从业经验，上手快，带单入司可能性大 对行业有基本认知，易辅导、易育成 熟悉保险公司制度，易沟通
离司营销员的基本特质
昨天不适合的人，不代表今天不适合
今天不适合的人，不代表明天不适合
离司营销员的甄选要素
请选择当年因客观原因（年龄、同事、婚姻、二胎等）而离司人员，从中挑选10%-20%列为“种子主管”培育对象
行业最大的伤害是——
来的人满怀希望，走的人满腹失望
行业发展前景：今时不同往日，国家、政策、公众对保险业的支持和认可度空前高涨，做单容易 公司实力及激励政策：副部级央企。主管扶持政策 成功案例展示
离司营销员增员核心话术
主要针对同业入司1-2年的人员，列为“种子主管”引才培育对象 同业竞争者的基本特质是：短期育成的可能性极大 增员点（核心话术） 1.公司实力及激励政策：副部级央企 2.顶薪政策、主管扶持政策 3.成功案例展示
同业竞争者增员要领
不要近视眼
老客户是被公司筛选过的优质增员对象
第七桶金：老客户群体
每位老客户背后都有一片蓝海
上帝给了我们每个人不同的增员基因
同质增员是最省力的增员技术
万人大业 千名主管 从找对人讲对话开始
。。。。。。以下略，简介无排版格式，详细内容请下载查看