讲
师 手 册 育成阶段：创业启航班 课程名称：成交面谈-国寿福悦组合销售逻辑 一、课程内容规划 课程名称 成交面谈-国寿福悦组合销售逻辑 授课时长 120分钟 授课对象 签约一个月的新人 授课方式 讲授、演练 课程目标 通过课程让学员回顾健康险销售理念，掌握国寿福悦组合销售理念、产品责任、画图说国寿福悦组合。 课程重点 国寿福至尊版和如E康悦产品介绍、十字交叉产品解说 课程难点 十字交叉产品解说 课 程 内 容 概 述 课程纲目 时间控制 一、国寿福悦组合销售理念 20分钟 二、国寿福悦组合产品介绍 55分钟 三、十字交叉法说国寿福悦组合 45分钟 教 学 步 骤 课程的主体设计是让学员掌握国寿福悦组合健康险理念、产品责任、画图说福悦组合。万一网保险资料下载门户网站 结合课程目标介绍与学员达成共识：重大疾病在目前的社会上是非常普遍的存在，国寿福悦组合可以做到高发疾病重点保障，是完善健康保障的首选。万一网保险资料下载门户网站 二、课程结构分为三个部分国寿福悦组合健康险理念、国寿福至尊版和如E康悦产品介绍、十字交叉法说福悦组合。 （一）国寿福悦组合健康险理念：通过回顾“健康险销售理念”，让学员认识到健康险不得不卖。 （二）国寿福至尊版和如E康悦产品介绍：通过对产品基本责任和产品亮点等进行讲解，让学员掌握产品。 （三）十字交叉法说福悦组合：运用十字交叉法对福悦组合产品进行解说，并配合FABE逻辑，让学员掌握福悦组合的销售逻辑。 教 学 备 忘 随堂 讲义 类别 数量 名称/备注 教学案例 阅读材料 演练相关 1 学员手册 其它资料 教学 工具 投影仪 1 教学白板 1 白板笔 3 教学音乐 教学录像 幻灯片 1
【课程名称】成交面谈—国寿福悦组合销售逻辑 【授课时间】120分钟 【授课对象】参加创业启航班的销售人员 【课程目标】通过课程让学员回顾健康险销售理念，掌握国寿福悦组合销售理念、产品责任、画图说国寿福悦组合。 【课程技巧】讲授、示范、提问、演练 【教学工具】投影仪、白板、笔、笔记本电脑 【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册 【学员工具】学员手册、创业签约班“健康险销售理念”、通关逻辑手册、国寿福悦组合险种条款和费率 (时间分配： 1分钟 (讲师讲解： 各位同学，大家好！俗话说“辛苦苦几十年，一病回到解放前”重大疾病目前人人平常！我们可能已经有了医疗保险，重疾保险， 今天学习再来学习一款新的产品及它的成交面谈销售逻辑。国寿福，则是对重大疾病给予保障，有了国寿福悦组合，将极大满足不同客户对疾病保险的更多需求。  幻灯片 2
(时间分配：1分钟 (讲师根据幻灯片内容讲解。  幻灯片 3
(时间分配：30秒 (根据灯片内容回顾讲解  幻灯片 4
(时间分配：30秒 (根据灯片内容讲解  幻灯片 5
(时间分配：30秒 (首先我们来简单回顾一下在创业签约班学习过的“健康险销售理念”的逻辑，请大家拿出逻辑 (接下来的内容是在回顾和重温之前学习过的“健康险销售理念”的逻辑，不用展开讲解  幻灯片 6
(时间分配：30秒 (根据逻辑请全体学员一起念  幻灯片 7
(时间分配：30秒 (根据逻辑请全体学员一起念  幻灯片 8
(时间分配：30秒 (根据逻辑请全体学员一起念  幻灯片 9
(时间分配：30秒 (根据逻辑请全体学员一起念  幻灯片 10
(时间分配：30秒 (根据逻辑请全体学员一起念  幻灯片 11
(时间分配：30秒 (根据逻辑请全体学员一起念  幻灯片 12