讲 师 手 册 育成阶段： 新人职训A 课程名称：销售面谈—六图讲保险（一） 仅供公司内部培训使用，注意保密，非经授权不得复制或外传。 *寿新人育成体系——新人职训A培训课程讲师手册 一、课程内容规划 课程名称 销售面谈——六图讲保险（一） 授课时长 1课时 授课对象 签约1-3个月的新人 授课方式 讲授、互动、演练、点评 课程目标 通过本课程学习让学员认识到画图讲保险的重要性，并能熟练掌握和运用爬坡图、V型图、对比图讲保险，让客户更易于接受。 课程重点 画图讲保险的作用；爬坡图、V型图、对比图的运用 课程难点 爬坡图、V型图、对比图的运用 课 程 内 容 概 述 课程纲目 时间控制 一、画图讲保险的意义 5分 （一）画图六图讲保险总览 5分钟 （二）画图的作用 5分钟 （二）画图讲保险的好处 1分钟 二、三图的运用流程及演练 41分钟 （一）爬坡图的运用流程及演练 15分钟 （二）V型图的运用流程及演练 15分钟 （三）对比图的运用流程及演练 11分钟 教 学 步 骤 课程的主体设计是让讲师通过对画图以及画图讲保险的意义的讲解，让学员了解画图讲保险的作用，通过讲师的讲授、互动、演练和点评，学会运用对爬坡图、V型图和T对比图讲激发客户的保险意识以及如何阐述社保与商保的关系。 一、结合课程目标与学员达成共识：画图讲保险更直观、更形象,通过爬坡图、V型图和对比图可以更清晰的让客户对保险有正确认知，以及正确理解社保和商保的关系。 二、课程结构分为三个部分：画图讲保险的意义、三图讲保险的作用、三图的运用流程及演练。 （一）画图讲保险的意义：通过阐述画图的重要性以及画图讲保险的意义，让学员愿意在做销售面谈时通过画图与客户进行沟通。 （二）三图讲保险的作用：阐述三图分别可以帮助新人在销售中解决哪些实际问题。 （三）三图的运用流程及演练：分别讲解爬坡图、V型图和对比图的逻辑，通过讲师示范方式，使学员在授课中理解并掌握爬坡图、V型图和对比图的用法。 教 学 备 忘 随堂 讲义 类别 数量 名称/备注 教学案例 阅读材料 演练相关 其它资料 教学 工具 投影仪 1 教学白板 1 白板笔 3 教学音乐 教学录像 幻灯片 1
【课程名称】销售面谈—六图讲保险（一） 【授课时长】50分钟 【授课对象】签约1-3月的新人 【授课技巧】讲授、互动、演练、点评 【课程目标】通过本课程学习让学员认识到画图讲保险的重要性，并能熟练掌握和运用爬坡图、V型图、对比图讲保险，让客户更易于接受。 【教学工具】手提电脑、投影仪、话筒、A4纸若干、白板