讲
师
手
册
育成阶段： 新人职训A
课程名称：销售面谈—六图讲保险（二）
*寿新人育成体系——新人职训A培训课程讲师手册
一、课程内容规划
课程名称
销售面谈——六图讲保险（二）
授课时长
1课时
授课对象
签约1-3个月的新人
授课方式
讲授、互动、演练、点评
课程目标
通过本课程学习让学员了解到三图可以帮助新人解决哪些实际问题，并能熟练掌握和运用分类图、保额保费图、太阳图逻辑。
课程重点
分类图、保额保费图、太阳图逻辑及运用
课程难点
分类图、保额保费图、太阳图的演练及点评
课
程
内
容
概
述
课程纲目
时间控制
一、三图讲保险的意义
5分
（一）展业中的困惑和难题
2分钟
（二）分类图的意义
1分钟
（三）保额保费图的意义
1分钟
（四）太阳图的意义
1分钟
二、三图的逻辑及演练
45分钟
（一）分类图的运用流程及演练
16分钟
（二）保额保费图的运用流程及演练
11分钟
（三）太阳图的运用流程及演练
18分钟
教
学
步
骤
课程的主体设计是让讲师通过对三图的作用的阐述让学员意识到三图的重要性，并通过讲师的讲授、互动、演练和点评，掌握并运用分类图、保额保费图、太阳图与客户进行沟通。
一、结合课程目标与学员达成共识：三图很重要，销售过程中要学会并使用分类图、保额保费图、太阳图进行沟通。
二、课程结构分为两个部分：三图讲保险的意义、三图的运用流程及演练。
（一）三图讲保险的意义：通过阐述展业过程中学员遇到一些困惑以及客户提出的理赔难的异议，告诉学员三图是可以帮到他们解决这些问题的。
（二）三图的运用流程及演练：分别讲解分类图、保额保费图、太阳图的逻辑，通过讲师示范方式，使学员在授课中理解并掌握分类图、保额保费图、太阳图的用法。
教
学
备
忘
随堂
讲义
类别
数量
名称/备注
教学案例
阅读材料
演练相关
其它资料
教学
工具
投影仪
1
教学白板
1
白板笔
3
教学音乐
教学录像
幻灯片 1


【课程名称】销售面谈—六图讲保险（二）
【授课时长】50分钟
【授课对象】签约1-3月的新人
【授课技巧】讲授、互动、演练、点评
【课程目标】通过本课程学习让学员了解到三图可以帮助他们解决哪些问题，并能熟练掌握和运用分类图、保额保费图、太阳图逻辑。
【教学工具】手提电脑、投影仪、话筒、A4纸若干、白板笔、白板等
【课前提醒】要求参训学员提前复习T型图的使用
( 时间分配：1分钟。
( 讲师导入课程。

幻灯片 2


时间分配：30秒
讲师简单介绍课程目标。本页也