文本描述
Classified Index:CODE: 10075
U.D.C NO: 16125100042
A Dissertation for the Degree of Master
Study on the Marketing Strategy of the
A Department of the C Security
Candidate: Hao Liangjing
Supervisor: Prof.Yang Lijie
Academic Degree Applied for: Master’s Degree
Specialty: Master of Business Administration
University: Hebei University
Data of Oral Examination: June，2018
河北大学
学位论文独创性声明
本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行的研宄工作
及取得的研九成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文
中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得河北大学或其他教
育机构的学位或证书所使用过的材料＾与我一同工作的同志对本研宄所做的任何
贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了致谢。
作者签名日期：Mg年月／》日
学位论文使用授权声明
本人完全了解河北大学有关保留、使用学位论文的规定，I卩：学校有权保留
并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。
学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存
论文。
本学位论文属于
1、限制公开□，在年月日限制期满后适用本授权
声明0
2、不限制公开
（请在以上相应方格内打“V”）
作者签名．？曰期：知W年6月A曰
导师签名：＾＾日期：P＾年《月丨）日
保护知识产权声明
本人为申请河北大学学位所提交的题目为CC证券股份有限公司A营业部
营销策略研宄）的学位论文，是我个人在导师（杨立杰）指导并与导师合作下取
得的研宄成果，研究工作及取得的研究成果是在河北大学所提供的研宄经费及导
师的研究经费资助下完成的。本人完全了解并严格遵守中华人民共和国为保护知
识产权所制定的各项法律、行政法规以及河北大学的相关规定。
本人声明如下：本论文的成果归河北大学所有，未经征得指导教师和河北大
学的书面同意和授权，本人保证不以任何形式公开和传播科研成果和科研工作内
容。如果违反本声明，本人愿意承担相应法律责任。
声明人：日期：＞1＾年＿（月丨＞日
摘要
I
摘要
中国证券市场经历20多年的发展，证券行业经历了不断规范完善和日益发展壮大
的历程。我国的券商存在定位不准确、营销手段单一、服务模式欠缺等问题，各个券商
提供的服务和渠道趋于雷同，传统业务低价竞争。经纪业务的收入从暴利时代渐渐进入
微利，A营业部如果不创新盈利模式，大力拓展客户资源，也必然面临生存发展危机。A
证券营业部辖属C证券股份有限公司河北保定分公司，是C证券股份有限公司内部综合
排名前十的营业部。本文从C证券股份有限公司A营业部的实际出发，根据对A营业部
的内外部营销环境分析，就如何增强A营业部的营销意识、如何培养A营业部的营销能
力、如何更好的进行营销活动的问题进行了研究，从产品、价格、渠道、促销、人员、
有形展示和服务过程七个因素制定了适合A营业部发展的营销策略，并通过资源保障、
组织保障、风险控制保障这三方面形成了相应的保障措施
关键词 A营业部营销策略保障措施。
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