摘 要
证券公司开展各项经纪业务的主要载体就是各个地区的证券营业部，目前一
些地区的经纪业务收入已经占到了证券公司收入的一半以上，因此稳健的发展证
券营业部对于证券公司有积极的作用。但是，经过了 2008 年的经济危机，世界经
济出现了减缓迹象，并且伴随着欧洲债务危机等问题的出现，各个国家和地区的
金融市场正处于低迷时期，这对于证券公司来说是较为恶劣的外部环境。同时，
在金融市场中还存在大量的具有雄厚资金、具有先进的管理模式的证券公司来共
同竞争市场上的业务，这些对于国联证券公司都是严峻的考验。介于此种背景下，
传统的经纪业务模式已经无法满足市场的需求，交易佣金的持续下降也影响了证
券公司的利润。此时，证券公司就要更多的增加对营业部的管理，开展多种多样
的营销措施，不断的增强自身的核心竞争力，这些才能够保证企业在未来的发展
之路更加的平稳。

本文在这样大的背景下，通过分析国联证券 A 营业部在营销方面的现状以及
出现的问题并且考虑到当前国联证券 A 营业部面临的外部环境和内部环境，运用
了 SWOT 分析法、PEST 分析法还有比较分析法来进行分析，量身为国联证券 A
营业部的发展打造了一套营销策略，并且提出了相关的保障性措施；最后通过对
于全文的总结，得出了要想使得 A 营业部能够立足于不败之地，就必须建立更加
方便快捷的网络，并且高效的利用网络进行营销。

关键词：证券营业部；营销策略；策略分析