摘要
在我国证券行业尚处于较初级发展水平,内部竞争逐渐加剧的大环境下,为了加强
内部管理,提高营销竞争力,进一步扩大更多市场份额,QL证券德州营业部作为全国大
型综合类券商之 QL证券有限公司的分支机构,迫切需要把营销策略作为企业管
理的重要内容,尽快研究制定明确的市场定位和营销策略。

本文采用文献调研和调查等方法,结合工商管理的相关理论,如外部环境、内部因
素分析理论、市场营销理论等,对QL证券德州营业部营销状况进行综合分析,构建QL
证券德州营业部营销策略改进方案。本文的主要内容包括,在国内外营销策略理论的基
础上,分析QL证券德州营业部营销的外部环境和内部因素,如中国经济环境、证券市
场潜力、竞争对手情况、德州营业部自身的地域优势、团队优势等;具体提出德州营业
部营销策略的方案,如产品多元化、价格差异化、—多渠道开拓、促销、客户定位、服务
营销策略等;制订了 QL证券德州营业部营销策略改进方案的实施措施,如建立人才机
制、建设良好的企业文化、加强成本控制、加强风险控制、完善绩效考核等;提出营销
策略改进方案在实施过程中可能存在的风险,如合规风险、管理风险、技术风险等。通
过这些研究工作,为QL证券德州营业部今后一段时间内的市场营销管理工作提供理论
指导。

本文以QL证券的一个营业部作为具体研究对象,但在国内证券行业普遍存在营销意
识相对薄弱、营销策略相对陈旧单一的现实情况下,论文所设计的营销策略组合方案对
整个证券行业的营销管理具有一定借鉴意义。

【关键词】证券营销策略改进方案
【研究类型】应用研究