摘要
证券营业部是证券公司实施经纪业务主要载体，目前证券公司经纪业务的收
入占证券公司营业收入的50%以上，发展稳健的证券营业部是证券公司稳健经营
的基石。然而，随着证券经纪业务市场竞争的日趋激烈，传统的经纪业务模式面
临严峻挑战，日趋下降的交易佣金严重挤压了证券公司的利润空间。加强营销管
理，培养营销能力，增强核心竞争力，摆脱目前的经纪业务目前的困境，成为券
商经纪业务目前函待解决的问题。这也是本文研究的意义所在。

本文首先概述了兴业证券昆明营业部的营销现状，并对经纪业务营销过程中
存在的问题和原因进行了分析，认为存在的主要问题有促销费用过高、产品核心
竞争能力较弱、营销渠道不足、营销人员规模偏少等。

其次，对兴业证券昆明营业部的竞争环境进行了分析。从经纪业务面临的外
部环境来说，证券市场的快速发展使得竞争加剧，佣金下降速度过快，短期内证
券行业还无法摆脱这个威胁。从兴业证券昆明营业部内部来看，也有自身的优势，
其所依托的平台能帮助其在当地市场提高竞争力，具备其他营业部所不具备的竞
争优势。

最后，提出兴业证券昆明营业部应该采用的营销策略:建设并完善营销团队，
进行业务创新，扩大产品范围，并进行服务创新，提升顾客服务水平，提高客户
忠诚度，打造核心客户群体，在昆明市场证券营业部中形成自己的核心竞争力，
使营业部最终为兴业证券公司发展壮大添砖加瓦。

关键词:证券营业部，经纪业务，营销策略，4P