如今,摆在各家证券公司及营业部面前的最大难题是如何通过有效的营
销模式来打破证券行业低端价格竞争的营销困境,如何通过制定新的营销策
略来进一步提升证券公司的营销竞争力,提高客户满意度和粘性,从而改善
经营效益。证券业新政频出,改革已成为各大券商转型生存的重要任务,证
券市场必将经过一个新的行业整合过程,在新的竞争环境下如何占领一席之
地,制定具有独特的核心竞争力的营销策略对于当前券商来说极其关键
证券营业部作为证券公司营销的一线部门,它的营销策略的好坏,效率
的高低将直接影响证券公司的主要经营效益。海通证券上海A营业部作为本
论文的研究对象,为了达到研究的目的,在研究的过程中采用文献分析法、
调查研究法、规范研究法、实地调研法等研究方法,分析研究证券营业部的
营销策略。运用PEST、波特五力和SWOT分析模型对营业部的外部营销环境
和内部营销现状进行了全面分析,找出营业部现有营销过程中存在的问题
此外本论文利用市场营销学中的STP和4Ps营销理论,结合被研究营业部的现
状,对营业部当前的营销策略进行了优化和升级,包括STP中市场细分、目
标市场确定、营业部市场定位,以及产品策略、价格策略、渠道策略和促销
策略的优化。为了确保制定的营销策略能有效地落地实施,本文还提出了相
关保障措施,包括组织保障、人员培训保障和风险管理保障三方面的内容
本论文的创新方面在于结合了STP、4Ps经典理论以及营业部的实际需
要,从而制定了营销策略方案和保障实施措施,对于营业部在改革创新的大
背景和互联网金融大发展的行业环境下,改进营销策略、提升经营效益有着
重大和深远的现实意义
关键词海通证券上海A营业部营销环境营销策略保障措施