常发昆山香城湾 别墅包装推广方案--
别墅包装推广
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项目认知
企划表现
视觉表现
策略表现
Contents
目录别墅包装推广
区域内，别墅在售项目众多， 地段、产品、客户、配套等同质化严重
放大别墅产品特有价值点，准确产品定位非常重要。 在竞品众多，产品同质化严重的市场环境下，如不能利用产品特有价值点准确集中客户痛点，别墅产品将进入缓慢销售期。项目认知
地块认知 / 产品认知 / 客户认知项目认知
别墅地块
别墅地块认知
别墅地块位于项目核心区位，小区内河环绕，私密性强。 别墅地块前后与项目洋房板块相连，项目配套幼儿园紧邻别墅区。项目认知
地块现状照片
别墅地块目前还未动工，地块上杂草覆盖； 由于别墅地块周边正在施工，别墅地块周边堆满建筑建筑和工人生活垃圾； 环绕别墅地块的内河流，由于是死水，水面铺满绿藻垃圾，以及工地工人的生活垃圾，周边空气受到影响，充满异味。项目认知
别墅户型项目认知
别墅户型
地下一层项目认知
别墅户型
一层项目认知
别墅户型
二层项目认知
客户定位
上海区域客户：65% 职业特征：金领、公务员、退休干部、企业高层
区域客户：25% 职业特征：私营业主、个体户、周边产业园区领导层
未来产业园导入客：10% 职业特征：区域内改善客户、 政府领导层
潜在客户
辅助客户
核心客户
通过对周边竞品市场调查分析，针对双拼别墅产品进行初步的客户定位企划表现
卖点提炼 / 产品定位 / 案名建议企划表现
卖点提炼
11年·22城 载誉长三角 创建新生活
常发地产是中国知名的房地产开发商之一，具有国家一级房地产开发资质。经十余年精心耕耘布局，已在上海、南京、镇江、常州、无锡、苏州、昆山等长三角核心城市开发经营项目20余个。香城湾·莫奈原墅更是集常发地产多年别墅建设经验，鼎力打造成为花桥别墅居住生活的标杆住区，半小时同步上海生活圈企划表现
卖点提炼
半小时双城生活圈 花桥国际商务城 同步上海优生活
花桥国际商务城地处苏沪交界处——昆山花桥经济开发区，距离上海市中心不到25公里，西邻昆山国家级开发区，东依上海安亭国际汽车城，处于沪宁经济走廊对外经济主通道的第一节点之上。花桥国际商务城的璀璨前景与美好未来使占据其中心区域的香城湾·莫奈原墅自然是地段优越，生活荣耀企划表现
卖点提炼
全优生活配套 繁华宁静皆享，是生活，也是度假
香城湾·莫奈原墅拥有全面优质的生活配套，优越生活，一应俱全。 住区规划有地中海风情商业街、高档会所。紧邻逾10万平米的香榭丽大道、运动城和娱乐城。大型LIVING MALL商业广场、生活广场、易买得超市、麦当劳、果蔬供给中心、苏宁电器等举步及至企划表现
卖点提炼
原味托斯卡纳 梦境中的乌托邦
一提起托斯卡纳，就想到佛罗伦萨，想到橄榄树、葡萄园、挺拔如剑的剑松以及古老的庄园。 米黄色的建筑，深色的百叶窗，陶砖，马蹄状的门窗及回廊，采用连接或垂直交接的方式完美组合在一起。马赛克、小石子、瓷砖、玻璃片等素材切割后进行创意地组合，再运用纯手工的方式镶嵌于建筑之上，形成独具特色而纯正的托斯卡纳风格企划表现
卖点提炼
【品牌篇】11年·22城载誉长三角 创建新生活
【交通篇】半小时双城生活圈花桥国际商务城 同步上海优生活
【配套篇】全优生活配套繁华宁静皆享
【风格篇】原味托斯卡纳梦境中的乌托邦
【产品篇】超大庭院多套房设计超高赠送私密性强
【学区篇】社区幼儿园等优质教育资源
综述：企划表现
案名建议及产品定位
托斯卡纳为印象派画家走出画室，去到乡村和小镇刻画自然提供了丰富的素材，莫奈是印象派画风的代表人物和创始人，将他与原墅做结合，旨在表现回归别墅居住的本源
常发香城湾· 莫奈原墅
花桥仅有 · 接轨大上海的庭院别墅企划表现
案名建议
鉴于昆山豪郡和豪庭沿用常州案名，建议本项目别墅也可沿用常州本土已有的别墅项目名，形成系列性，提升品牌知名度。 常发 · 御龙山 常发 · 香堤半岛 沿用当地较为熟知的常发香城湾整体案名，臻墅简洁大气，意为尊贵美好的私人宅邸。 常发香城湾 · 臻墅
方向一：尊贵大气
方向二：生活美感
靠近花溪公园，项目自身绿化景观、悠然水域与外部公园相呼应，鸟语花香，优质的居住环境，更自然地凸显生活的优雅与浪漫。 常发 · 花溪澜郡 常发 · 香颂御园
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