二零一三营销战略思路初探 华发地产 2004年华发股份在沪市挂牌上市 2008年华发开始快速全国化布局，同年大连项目快速推进，标志着华发进军东北 2011年华发进军沈阳 2012年华发双盘联动，同年拿下苏家屯华发新城地块，待开发建面达200万㎡，成为东北中心，远超其他城市储备 从珠海到沈阳，华发如何站位在这个陌生却又充满机会的城市 华发进入沈阳约1年，目前有两个在售项目和一个规划项目，未来将构成沈阳南部市场品牌铁三角姿态 目录 2013 将是沈阳华发最为关键的一年 为什么？ 关键一：房地产发展进入下半场，而沈阳市场之前的巨大存量将使得下半场的市场更加波动 2007 2008 2009 2012.10 中场调整期 房地产下半场 世联预计，在房地产下半场，单边上扬的市场不复存在，集体盈利时代已过 沈阳市场的巨大存量将导致未来的市场规则更加清晰、残酷 营销价值迅速凸显，只有准确的把握机会和正确的项目策略才能成功 2010 2011 世联预计未来市场将在波动中前行 在市场快速上升期，开发企业可以依靠单纯的项目扩张实现市场占有率 但面临市场回归理性，大势转变时期，开发企业想要稳定占据市场高份额，需要依靠对项目与品牌的不断精耕细作实现。 从房地产销售排名来看，近三年除大品牌，如万科外，其余有一定知名度的品牌开发商均有抢占市场份额的机会 关键二：沈阳房地产市场发展到了关键节点，此时开发商的策略与项目操作会对未来的市场格局产生深远影响 碧桂园、中海，华润、宏发，荣盛等品牌把握市场机会快速上升，打破了原有规模垄断格局 反观保利、恒大等企业，由于应对错误，策略调整失误，有大幅度下滑趋势 2010年-2012沈阳房地产销售金额TOP10 2010年 2011年 2012年 万科 中海 金地 华润 最早进入沈阳的品牌开发商，品牌认知最深。 通过对“竞得地王”的大力宣传及三个项目的品牌联动造势，塑造实力形象 通过大量媒体推广和活动推广树立品牌、增强品牌的美誉度。 借力政府以及媒体，彰显企业实力，提高企业公信力度 沈阳市场中的品牌开发商 龙湖 恒大 龙湖的尴尬——由于品牌推广力度不足，导致龙湖地产品牌在沈阳不够落地，市场号召力不强，项目销售状况不佳。直到今年龙湖高层项目热销才挽回一定差距，但高端地位的丧失已经不可避免 恒大的尴尬——由于品牌落地初期一直以开发低价项目为主，导致恒大在沈阳的品牌形象低端，此后难以支撑其打造高端项目，恒大华府也因此销售惨淡 关键三：沈阳是一个品牌主导的市场，品牌落地初期形成的品牌印象与知名度至关重要