1 旅游地产整合营销的工作思路 2011.12.12 龙门富力南昆山温泉养生谷 2 目 录 第一部分旅游地产发展趋势 第二部分温泉旅游地产盈利模式 第三部分操盘思路 第四部分案例介绍 3 第一部分旅游地产发展趋势 4 与商业零售业相结合 与文体休闲产业相结合 与房地产相结合 与传媒娱乐等文化创意产业结合 面向短期度假 普遍运用高新技术 主题休闲旅游区 发展趋势 价格的多策略性 强调游客的参与体验 将对象放大至以主题景区为核心的旅游区，旅游与产业的复合开发 则是当前的主流趋势 发展趋势 5 05年之前 05年之前 旅游居住互融开发模式，是近阶段旅游地产的发展趋势 06年之后 发展趋势 6 旅游 功能 观光 休闲 体验 度假 养生 商务 …… 地产 功能 主题 公园 酒店 商业 中心 主题度 假村 产权 酒店 住宅 …… 地产功能 旅游功能 商 业 中 心 住 宅 酒 店 主 题 公 园 高 尔 夫 游 艇 S P A 会 议 公 园 旅游＋地产 旅游＝地产 传统模式正在演进为更复杂的方式，其驱动地产的核心内容从未改变 发展趋势 7 温泉的综合多元开发是市场的必然趋势 综合开发的必然趋势 一、从土地开发角度：单一温泉开发无法快速回报土地价值最大化。“休闲养生地产”的开发模式才能提高附加值，增加开发回报。 二、从消费角度：高端人群的温泉需求不单一在泡上，而是“保健疗养、运动游乐、商务会议、休闲度假”等全方位、多层次、综合性的消费需求。 三、从市场角度：温泉市场竞争激烈，产品单一将被淘汰出市场。只有主题鲜明，定位准确的温泉，才能长久保持竞争力。 发展趋势 8 温泉综合开发的目的是打造“温泉休闲综合体” “温泉综合体”的打造最终目的是打造出一种全新的生活方式，为实现品牌营运创造可能。 发展最终形态 9 温泉+特色休闲产业的嫁接开发模式 通过温泉与其他产业的嫁接以达成1+12的效果，必将是温泉旅游业发展的大趋势。 温泉旅游业本身竞争异常激烈，新建的温泉旅游地产项目要想突破，首先必须从战 略高度上确定走“温泉+X”(温泉与特色休闲产业嫁接)的大温泉开发之路。 10 景区化理念带入旅游地产开发中 由于地理位置的原因，提倡把景区化打造的理念引入旅游地产项目的开发。 把整个项目按照一个4A甚至5A级景区的标准来完善各项建设、提高各项服务，为旅 游者和投资者创造更好的温泉旅游体验，将极大地提升项目的整体品质。 11 高水准的规划设计， 是实现开发模式创新的关键 由于投资较大、风险较大，温泉旅游地产的开发，更应注重在开发建设之前做好项目策划规划设计工作： 一，策划规划设计不但要符合市场需求，同时要符合温泉项目自身经营的特点，应站在经营的角度来考虑策划规划设计问题，才能够确保未来销售和经营的成功。 二，策划规划设计应对旅游地产特别是温泉与房地产产业的互动关系有深度研究，才能够超越“就地产做地产”的层面，通过“温泉+地产”实现质的腾飞。 12 第二部分温泉旅游地产盈利模式 13 旅游房地产 利用温泉缔造一座小镇，创造一种生活方式，打造可居、可游的新都市主义模式，创建了温泉休闲与地产结合的赢利模式。 阿诗玛旅游小镇 沙甸旅游小镇。。。。。。