深圳鼎泰地产经纪有限公司 2010.3 通州金沙地块项目营销策划报告 谨呈: 南通环中置业有限公司 南通宏泰房地产有限公司 南通金源房地产开发有限公司 NO1：怎样向市场描述我们的项目？目标客户群体是谁？ NO2：面对激烈的市场态势，我们的优势在哪里？ NO3：制定怎样的策略，才能最吸引项目的目标客户？ NO4：项目推广如何做到行之有效，抢占市场有利时机？ NO5：项目产品如何包装才能更好地配合营销推广？ 我们的思考 在对项目进行市场调研和项目前期策划过程中,我们一直在苦苦思考几个有关项目营销的核心问题: 思 维 导 图 项目回顾 营销总体策略 营销推广 销售执行 我们的项目是什么 思 维 导 图 项目回顾 营销总体策略 营销推广 销售执行 项目概况认知 项目定位认知 项目业态划分 项目客户分析 城南板块/城市主干道交汇/CBD核心 地块座落：位于世纪大道西，金桥路北 用地性质：二类居住 地块面积：66080平方米 出让年期：70年 容积率：1.6---2.0 建筑密度：＜25% 绿 化 率：≥30% 退红线：退世纪大道≥40米，退金桥路≥20米，退城市支路≥15米，退经二路≥8米 上界高程为80米，下界高程为负20米 项目经济指标 项目所在地位于城南区域，城市主干道金桥路与世纪大道交汇处。 目前较为尴尬，但前景看好。虽然城南区域是重点发展区域，政府、公安局等行政部门就在项目地周边便是很好的证明，但是项目地离主城区还有一定的距离，周边的配套还需要完善，而项目体量比较小，配套不能完全由自己解决。 随着市政规划工程的开展，周边小区陆续建成、入伙，商业逐渐增多，项目周边的成熟将对本项目有较大的促进。 项目周边认知 城南板块/城市主干道交汇/CBD核心 项目所在城南片区开发建设高潮已经到来，市场竞争较为激烈，我项目的入市时机晚，市场客户面临被先行分流。根据市场调研，发现同类型产品如江海皇都、中瑾世纪城、阳光府邸已处尾盘阶段，而水榭花都、名人世家、金桥人家也已经面市，正处于销售之中。但本项目至今尚未推出，其他项目必然先行对市场进行相当的客户消化和分流。 市场认知 城南区域众多项目已抢先登场 江海皇都 金桥世家 水榭花都 名人世家