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3月15日
英伦堡开售
2月18日
星海10#A梯推售
6月1日
英伦堡二期推售
6月
星海12#推售
12月8日
瀚海1#推售
业绩回顾
数据来源自房王网，统计时间截至12.20
登顶广州年度「金额、套数」双料冠军
，保利年，更是保利西海岸年
，项目网签1990套，签约金额约35.5亿，
年度套数、金额排名均位列广州全市第一，终由中心区第一大盘晋升为广州第一大盘
大盘销售业绩
整体销售回顾
全年持续走量，９月出现签约波峰
价格低开高走，均价从９月开始顺势上扬
大盘销售业绩
年末三月均价逐步上扬，
实现溢价
3-5月别墅热销， 拉动均价上扬
5月120#、121#热销，
6月陆续签约拉升套数
7、8月汇海3#热销，
9月陆续签约拉升套数
别墅销售回顾
大盘销售业绩
别墅开年一期销售理想，后续续销乏力
年底受推广带动成交有所起色
保利英伦堡每月网签套数走势图
一期别墅销售较理想，二期销售困难，
别墅累计销售40套，未售含板房共计
70套，约10亿
线上推广：加推时，以组团带大盘
各组团形象鲜明，以系列稿形式输出
关于大盘的思考—洋房
营销亮点回顾
线上推广：
组团带大盘，各自形象鲜明
营销亮点一：逐步建立广州第一大盘的地位——塑造第一大盘形象
线上推广：续销时，软文硬作稿、热销稿穿插亮相，在市场上持续发声！
营销亮点回顾
关于大盘的思考—洋房
营销亮点一：逐步建立广州第一大盘的地位——塑造第一大盘形象
线上推广：
软文硬作稿、热销稿
穿插亮相，持续发声！
线上线下紧密切合保利地产各阶段推广主题，整合品牌资源扩大项目影响力
营销亮点回顾
线上契合保利“2080/半年破百亿/大时代…”等阶段性推广主题炒作，高调高频亮相；
线下承办保利品牌客户答谢集体婚礼活动、领衔开展“保利品牌大巡展”等活动
关于大盘的思考—洋房
营销亮点一：逐步建立广州第一大盘的地位——保利品牌资源整合
线下活动：注重对老业主的维系，显著促进老带新成交占比
营销亮点回顾
，保利西海岸加强老业主维系，效果显著，每周成交分析中【介绍】占比皆较大
以122#开盘为例（上图），
【介绍】占比27%，远超其他获知途径
关于大盘的思考—洋房
营销亮点一：逐步建立广州第一大盘的地位——大盘业主维系
紧握市场脉搏，灵巧应对市场热度变化
全年阶段性进行优惠促销输出
保利西海岸，没有淡季！
营销亮点回顾
契合传统销售旺季，
五一推售121#，国庆推售119#，
金九银十海洋之心7#、汇海3#、
光华入市。
常规节点，出击！
自造“保利20周年庆”、“西海岸
回馈季“、”大时代钜惠“等节点，
乘势推售汇海3#、英伦120#、星
海12#，逆市狂掀购房热潮
没有节点，自造！
紧抓市场脉搏，密切关注市场热度
变化：开年2月，乘市场回暖东风
加推星海10#B梯；年末，紧跟市场
火热态势，1#、122#重拳并出！
市场脉搏，紧抓！
关于大盘的思考—洋房
营销亮点二：在推售及促销上，积极应对市场热度变化，跑赢大市
不断释放政策、市场及规划利好信息
拔高客户价格预期，奠定溢价基础
营销亮点回顾
政策、市场、规划利好深挖，
及时、高调、高频对外释放
关于大盘的思考—洋房
营销亮点三：低开高走，产品逐步溢价，快速消化滞销高价产品
建立价格标杆，「有货站岗，有货卖」
互为掩护，攻克难题，实现溢价
营销亮点回顾
海洋之心组团高价站岗
关于大盘的思考—洋房
营销亮点三：低开高走，产品逐步溢价，快速消化滞销高价产品
建立价格标杆
「有货站岗，有货卖」
关于大盘的思考—洋房
营销亮点回顾
营销亮点一：逐步建立广州第一大盘的地位
塑造第一大盘形象／保利品牌资源整合／大盘业主维系
营销亮点二：在大盘推售及促销上，积极应对市场热度变化，跑赢大市
营销亮点三：低开高走，实现产品的逐步溢价，快速消化滞销高价产品，实现全年大盘持续热销
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