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保利广州西海岸大盘项目营销策略报告146p销售推广方案

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大盘项目营销 销售推广方案 广州西海岸 保利广州 广州方案
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更新时间:2017-8-21

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基本简介
保利西海岸营销策略报告
广州世联保利西海岸项目组 -12
谨呈:广东保利房地产开发有限公司
◆【推售铺排】 ◆【大盘销售业绩】 ◆【关于大盘的思考】
Ⅰ.回顾, 《冠军炼成之路》
推售铺排
全年小步快跑,高频推售奠定王者胜局
,保利西海岸整体销售理想,完成约45亿销售额(截至12月20日); 全年共15次推售——14次自然推售、1次大开盘,多频次开盘,持续走量

3月15日 英伦堡开售
2月18日 星海10#A梯推售
6月1日 英伦堡二期推售
6月 星海12#推售
12月8日 瀚海1#推售
业绩回顾
数据来源自房王网,统计时间截至12.20
登顶广州年度「金额、套数」双料冠军 ,保利年,更是保利西海岸年
,项目网签1990套,签约金额约35.5亿, 年度套数、金额排名均位列广州全市第一,终由中心区第一大盘晋升为广州第一大盘
大盘销售业绩
整体销售回顾
全年持续走量,9月出现签约波峰 价格低开高走,均价从9月开始顺势上扬
大盘销售业绩
年末三月均价逐步上扬, 实现溢价

3-5月别墅热销, 拉动均价上扬

5月120#、121#热销, 6月陆续签约拉升套数
7、8月汇海3#热销, 9月陆续签约拉升套数
别墅销售回顾
大盘销售业绩
别墅开年一期销售理想,后续续销乏力 年底受推广带动成交有所起色
保利英伦堡每月网签套数走势图
一期别墅销售较理想,二期销售困难, 别墅累计销售40套,未售含板房共计 70套,约10亿

线上推广:加推时,以组团带大盘 各组团形象鲜明,以系列稿形式输出
关于大盘的思考—洋房
营销亮点回顾
线上推广: 组团带大盘,各自形象鲜明
营销亮点一:逐步建立广州第一大盘的地位——塑造第一大盘形象
线上推广:续销时,软文硬作稿、热销稿穿插亮相,在市场上持续发声!
营销亮点回顾
关于大盘的思考—洋房
营销亮点一:逐步建立广州第一大盘的地位——塑造第一大盘形象
线上推广: 软文硬作稿、热销稿 穿插亮相,持续发声!
线上线下紧密切合保利地产各阶段推广主题,整合品牌资源扩大项目影响力
营销亮点回顾
线上契合保利“2080/半年破百亿/大时代…”等阶段性推广主题炒作,高调高频亮相; 线下承办保利品牌客户答谢集体婚礼活动、领衔开展“保利品牌大巡展”等活动

关于大盘的思考—洋房
营销亮点一:逐步建立广州第一大盘的地位——保利品牌资源整合
线下活动:注重对老业主的维系,显著促进老带新成交占比
营销亮点回顾
,保利西海岸加强老业主维系,效果显著,每周成交分析中【介绍】占比皆较大 以122#开盘为例(上图), 【介绍】占比27%,远超其他获知途径
关于大盘的思考—洋房
营销亮点一:逐步建立广州第一大盘的地位——大盘业主维系
紧握市场脉搏,灵巧应对市场热度变化 全年阶段性进行优惠促销输出 保利西海岸,没有淡季!
营销亮点回顾
契合传统销售旺季, 五一推售121#,国庆推售119#, 金九银十海洋之心7#、汇海3#、 光华入市。
常规节点,出击!
自造“保利20周年庆”、“西海岸 回馈季“、”大时代钜惠“等节点, 乘势推售汇海3#、英伦120#、星 海12#,逆市狂掀购房热潮

没有节点,自造!
紧抓市场脉搏,密切关注市场热度 变化:开年2月,乘市场回暖东风 加推星海10#B梯;年末,紧跟市场 火热态势,1#、122#重拳并出!
市场脉搏,紧抓!
关于大盘的思考—洋房
营销亮点二:在推售及促销上,积极应对市场热度变化,跑赢大市
不断释放政策、市场及规划利好信息 拔高客户价格预期,奠定溢价基础
营销亮点回顾
政策、市场、规划利好深挖, 及时、高调、高频对外释放

关于大盘的思考—洋房
营销亮点三:低开高走,产品逐步溢价,快速消化滞销高价产品
建立价格标杆,「有货站岗,有货卖」 互为掩护,攻克难题,实现溢价
营销亮点回顾
海洋之心组团高价站岗
关于大盘的思考—洋房
营销亮点三:低开高走,产品逐步溢价,快速消化滞销高价产品
建立价格标杆 「有货站岗,有货卖」
关于大盘的思考—洋房
营销亮点回顾
营销亮点一:逐步建立广州第一大盘的地位 塑造第一大盘形象/保利品牌资源整合/大盘业主维系
营销亮点二:在大盘推售及促销上,积极应对市场热度变化,跑赢大市
营销亮点三:低开高走,实现产品的逐步溢价,快速消化滞销高价产品,实现全年大盘持续热销
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