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江西纯山地别墅项目营销推广策略报告232p销售策划方案

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更新时间:2018/3/13(发布于山东)
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文本描述
山地别墅项目
营销推广策略
目录
第一部分
产品定位
第二部分
营销策划
第三部分
推广策略
第一部份
产品定位
南昌房产:现在轮到“山”的文章
南昌房产一直以来做的是“水”的文章。 内四湖,外四湖,加一条赣江, 所以一直做的水景文章



城市 “西进、东拓、北控、南延”发展战略中, 东、西向是城市主导发展方向,但此前西向只到红谷滩为止

东拓
北控
南延
湾里组团
西进
很长时间里, 湾里一直被认为远离南昌房产格局版图
经济开发区
昌南工业区
红谷滩板块
青山湖板块
京东板块
象湖新城片区
朝阳洲板块
中心板块
湾里板块
昌南工业区
红谷滩板块
青山湖板块
京东板块
象湖新城片区
朝阳洲板块
中心板块
湾里板块
湾里:一直是房产初级班实习地
盘点湾里楼盘(见下页)
在未来的五到十年里,湾里将成为南昌城市居住品味升级的最重要的因素之一

结论
从现在开始对湾里土地资源的任何不精心规划运作,都是暴殄天物,是极大浪费

恒茂森林海在起着标杆作用 琉森郡更是依其旅游、度假、居住、会议休闲等功能,将其
现在,湾里正在回归到其应有的 人居价值
山居价值立体化
现在,来看看本地块
一.湾里离南昌最近处 二.距招贤镇仅三分钟车程,或十分钟步程 三.红湾公路当中穿过,将项目一分为二 四.山地等高落差约20-30米,典型的坡地建筑标准, 可形成丰富立体设计效果 五.有160亩的“私家山地”可借用。 六.地质条件略差,风化页岩增加了施工难度。 七.红湾公路切过本地块,北面当路面风化页岩之山腹形 如刀切,紧接公路,整个一面约100米不仅没有街面价值, 反增加装饰负担

本案
北上约10公里往恒茂森林海
一张比较老的湾里地图 只能指示一个大概
红湾公路开通和西外环的通车是做“山”的文章的最好契机

■距湾里招贤镇仅三分钟车程,十分钟步程 ■红湾公路当中穿过,一脉畅达CBD
盘点价值所在
■生态:比城里的“水”更生态 ■距离:居住的生态意义,建立在距离基础上的。 湾里是一座离城很近的山, 以八一桥为原点,距离类似艾溪湖,等同银三角。 ■比较一下:上海佘山,目前是著名的高档住宅区; 南京紫金山,福州鼓山,长沙岳簏山, 虽然离城市很近,但或者不允许开发(紫金山), 或者都是成熟地,无开发空间

“山”的文章
湾里,是上天赐于南昌的一块瑰宝,在未来的五到十年里,湾里将成为南昌城市居住品味升级的最重要的因素之一。从现在开始对湾里土地资源的任何不精心规划运作,都是暴殄天物,是极大浪费
以下定位根据南昌房产走势,湾里房产现状,本案的地块条件,当然更有开发商的开发理念作出的

定位初想
打造一个224000㎡瑞士风格山地小镇
要打造的为什么是 小镇
要打造的为什么是小镇
■ 小镇,一般都有一个完整的配套,对较偏远、市政生活配套较差的楼盘,用小镇自我来完善配套; ■ 小镇,一般有一个完整的社区风格,比一般楼盘有更强的更为统一的文化个性色彩; ■ 小镇,一般是一个多元功能的社区单位,不仅仅是一般楼盘以居住为主要功能; ■ 国内著名的“打造的”小镇有:深圳波托菲诺(意式),格林小镇,波尔多小镇等

■波托菲诺,位于深圳华侨城, 为意大利波托菲诺小镇形象移入

为什么要打造一个 瑞士风格小镇
为什么要打造一个瑞士风格小镇?
■ 瑞士多山,多山地风格小镇,最近深圳华侨城继波托菲诺之后,又打造一个瑞士风格小镇茵特拉肯 ■本案地形条件和此镇很相似,建议可以参考把小镇搬到湾里来。 ■无论是瑞士风格还是深圳的茵特拉肯,目前在国内都还很具新鲜感

先来看看这个小镇的模样
(雨天拍摄,效果有所影响)
深圳茵特拉肯小镇远眺 设想从红湾公路北面进去, 我们有没有可能做这么一个镇子?
这个小镇靠山面水,山和本案相似,水面大于本案
商业街
细节
过街廊(山地 建筑尤其重要)
说实话,对于南昌来说,这个小镇的风格过于强烈,和南昌人的接受习俗有一定差异。所以我们建议,将此风格进行修改

瑞士风格只存在于会所,会议和渡假功能区, 而住宅风格还是偏重于南昌人更为熟悉和接受的经典阳光欧式风格

经典阳光 欧式风格
花园洋房
多层
小高层
项目产品形态
别墅区 (独栋别墅、双拼,联排别墅) 多层(花园洋房) 高层(11层小高层,产权式酒店) 会所(兼会议中心、游泳馆、健身馆及其他会议渡假设施)
多层 (花园洋房、普通多层) 高层(18层高层)
北区
南区

会所 会议渡假
产权酒店
情景洋房
高层
情景洋房
多层
别墅、 花园洋房
利用低凹做 地下车库
商业公建运动
南部地块,主要为住宅功能区, 其中包含两大组团:
多层花园洋房组成的坡地生态住宅组团;
高层或小高层的公寓组团;
北部地块,主要为休闲景观及 高尚半山别墅功能区,其中包含三大组团:
高标准的会所(兼容会议中心、渡假中心)及其附属的一栋酒店式公寓
依山而建的半山别墅组团
湖景联排别墅组团
物业用房 ■会所 、球场配套设施 9% 20000㎡
产品配比
别墅类型 ■独栋别墅 2% 4480㎡ ■连排及双拼别墅 8% 17920㎡
多层类型 ■坡地花园洋房 41% 91840㎡ ■普通多层 15% 33600㎡
高层类型 ■11层小高层 10% 22400㎡ ■18层高层 15% 33600㎡
。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看