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第四季度整体营销策略制定
剩余货源统计
度第四季度的销售目标
完成销售金额1.18亿
目前剩余房源的总货值约1.18亿元,我们需要在12月底清盘,任务艰巨!
第四季度整体营销策略制定
销售目标制定
第四季度整体营销策略制定
销售指标分解
整体营销策略制定
10月
11月
12月
普通公寓:借助“投资酒店”的销售势头,10、11月强势销售,11月中旬整体清盘
第四季度整体推售节奏
住宅:11月15日后开始主推,“以7825元/㎡起,买市中心正在消失的纯板式临江现房。“通过线上、线下各个渠道,全面铺开,争取12月底清盘
公寓产品:争取11月15日之前清盘;住宅产品:11月15日之后开始主攻住宅,争取12月底住宅清盘,
营销主题
推广渠道
营销渠道
货源组织
主推公寓
酒店清盘
全面清尾
(公寓、住宅、商业)
促销活动
公寓:主打地段、地段、还是地段,
“首付6.6万起,即可在 五一商圈,CBD中心,成熟商业配套,双地铁口,拥有一个家”
全面清尾,主打优惠信息
江景豪宅收官之作 最后10席
车身、短信、网络、电梯轿厢
10月
12月
11月
全城派单、社区巡展、、CALL客,二三级市场联动、老带新
全城派单、全员定向团购、CALL客,二三级市场联动、老带新
全城派单、社区巡展、定向团购、CALL客,二三级市场联动、老带新
车身、短信、网络、电梯轿厢
短信、网络
老业主维系,酒店业主老带新活动
特价优惠房源
业主联谊活动,老带新活动、特价房
主推住宅
11月中旬公寓清盘
费用预计
28万
25万
15万
第四季度整体营销总纲图
住宅:主打现房、纯板式、市中心
“以7825元/㎡起,买市中心正在消失的纯板式临江现房。 最高优惠15万,最后20套”
费用总计:68万
线上媒介计划
PART
线上推广计划
1、短信群发
1、每周3、4、5、6发送,2天住宅,1天公寓与商铺。
2、住宅:有选择性的可针对邵阳、岳阳、常德等地矿企私主进行少量发送,做好当天发送监管,与业务线对接好,要求置业顾问在接电话时确定客户居住区域。
3、短信公司工作人员必须在案场发送短信,驻场监控短信效果。随机抽取1000组电话号码由案场置业顾问电话回访抽查
2、网络广告
通过0731网站、新浪网站以通栏+对联+焦点图+弹窗+软文+论坛等渠道对外释放项目最新的产品信息
3、车身广告
通过湖南巴士115、901、143、旅2、704、等9条公交车路线对外释放项目最新的产品信息
线上媒介计划
PART
线下推广计划
1、社区巡展
梳理长沙高档的社区,以案场周边社区为重点进行社区进行巡展,如锦绣华天、四季阳光花城、万煦园、天健芙蓉盛世等。社区名单已做好并由活动公司与物业方联系(一个社区巡展3—4天)
2、派单拉客
制定好行销派单月计划:根据每月的来人来电指标,分解好周计划及每天的执行计划。要求:执行力、监管到位
3、企业客户拓展
11月15日之后,主推住宅;
1、整理好项目周边与长沙市重点医疗企事业及各拆迁单位名单
2、每天由销售经理和2名销售主管每人各带2名置业顾问,对周边/长沙市重点医疗企事业及各拆迁单位进行一对一的 上门陌拜,当天晚上销售经理和2名销售主管进行拜访总结,归纳结果;发现问题,解决问题,
3、意向较强的医疗企事业及各拆迁单位应当重点维护好关键人,并出具后期定向企业开发方案
4、CALL客
1、案场销售人员CALL客;以CALL住宅客户为主,A、本项目资源;将前期住宅来访客户打乱,谁CALL上来成交业绩算谁的。B、短信公司/易居其它项目(类似于19公馆住宅客户资源),CALL时间定为:每周周三、周四、周五(晚上4点半—6点)在案场进行CALL客。
2、学生兼职CALL客;人员每天不得低于3名,号码每天不得低于200组/人。由置业顾问做好每天培训工作。表现突出的CALL人员,可要求行销公司留下该CALL人员作为长期性CALL客
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