摘要
PVC塑胶地板是一种新型轻体地面装饰材料，不同于其他塑料制
品，它不含甲醛、苯等有害物质，不会给人体带来伤害，其主要成分
为聚氯乙烯材料。PVC塑胶地板是目前世界建材行业中最新颖的高科
技铺地材料，己在国外装饰工程中普遍采用，在欧美及亚洲的日韩广
受欢迎。PVC地板在80年代进入国内市场，现在商业(办公楼、商
尝机场)，教育(学校、图书馆、体育馆)，医药(制药厂、医院)，
工厂等行业广泛使用，且取得满意的效果，使用量日渐增大。

经济全球化的今天，中国市场对全球各跨国公司来说是不可忽视
的，可以说是跨国公司们的必争之地。同时民族品牌也在觉醒，意识
到本土所蕴藏的巨大市场机会。韩国AB集团创立于1947年，年销售
额高达82，O%百万美元(2008年数据)，全球目前拥有17万员工，
是领导世界产业发展的国际性企业集团，PVC地板正是归属于集团
旗下的化学子公司。AB公司把中国市场视为其主要市场，扩大市场
推广力度，以进一步推进PVC塑胶地板在中国的市场占有率。

本文根据现代营销管理理论，对韩国AB公司PVC塑胶地板产品
在中国市场的营销策略进行分析和研究。

本文的主要内容如下:
第一章，绪论。首先对PVC塑胶地板做了概要介绍，接着对本文
选题的背景及意义、本文研究的内容、研究的思路和结构做出介绍。

第二章，AB公司PVC塑胶地板的市场环境分析。首先从政治法
律、经济、技术、社会人文四个方面，做了市场宏观环境分析，即
PEST分析。而后运用五力模型对行业内竞争对手、潜在进入者、替
代品、供应商和顾客进行分析，解读AB公司PVC地板所处的产业竞
争环境。在对AB公司面临的外部环境进行扫描后，重新审视公司内
部资源能力。最后采用SWOT法对ABPVC地板进行环境分析总结，指
出AB公司内部的优势与劣势，以及公司外部环境中的机会与威胁。

第三章讨论AB公司PVC地板在中国市场细分、目标市场和市场
定位。在前面市场环境分析的基础上，对ABPVC地板做了市场细分，
确定了在中国的目标市场和市场定位。

第四章，AB公司PVC地板在中国市场的营销策略分析，这是本
文的重点章节。通过前文的论述，在这一章用较大的篇幅从4P营销
组合(产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略)着眼，分析AB
公司PVC塑胶地板在中国的营销策略。

第五章，展望未来。AB公司一直把中国视为其战略重心，不断
调整在中国的营销策略来适应市场形势的发展，应对挑战。 ABPVC
地板以本土化和营销策略的前瞻性取胜，希望本文的内容能给业内同
仁以实例的参考，在竞争中共同展望未来。

本文结合笔者执行AB公司营销策略的具体实践，对当前AB公司
的营销策略进行了较为全面、系统的分析，并就存在的问题提出相应
建议和改进措施，作为给公司和业内同仁的借鉴和参考。本文的主要
贡献在于:第一，作为一家跨国企业，对AB公司PVC地板在中国市
场的营销策略做了较为全面、系统的分析，以往的学者在这方面的研
究较少;第二，针对存在的问题，笔者结合工作实践和平时的思考，
提出了相应的解决办法，对公司和业内企业来说具有一定的参考价
值。问题一是售后服务不到位，解决办法:AB公司细化、完善具体
的售后服务政策，加强对代理商的执行监督。问题二:公司现有组织
结构复杂，致使内部决策时间长，内部沟通耗时，解决办法:对现有
组织结构进行调整，提出新的组织结构图。问题三:串货的问题比较
严重，解决办法:其一，加强对代理商的监管，随时掌握代理商的库
存数量，代理商每出一次货公司都要有记录，包括货的去处、产品型
号、数量等，并有专人对其进行核实，严格对代理商的评估，对有串
货现象的代理商进行处罚，实行优胜劣汰;其二，由公司来“压库”，
代理商不再备库存，只向公司提交保证金。

由于笔者能力所限和时间的不足，本文关于AB公司PVC地板的
营销策略的研究还不是十分完善，笔者希望以后能继续深入研究，弥
宇卜不足。

关键词:PVC塑胶地板，中国市场，营销策略